工作坊背景:
你是否有过如下的想法:
只要员工勤奋、努力就一定可以达成业绩目标;
只要能得到领导的支持,完成项目肯定没问题;
只要给团队下个军令状,或者让他们写个保证书,今年的任务就妥了
如果你真的这么想,那就太傻太天真了!
为什么?
因为达成业绩目标不是靠单一要素就能成功的,这是一个需要科学决策的系统工程,从设定一个好的目标开始,到如何结构化、逻辑化分解,到如何制定具体行动计划和护航计划,都需要团队缜密而创造性的思维。想要凭借过去的经验和直觉,勤奋与汗水就摘下胜利的果实,已经是过去时了。当代的企业之间的竞争已经上升为系统与系统之间的比拼,希望在本次工作坊里能帮你的团队实现系统的升级。
工作坊成员:业务团队
工作坊周期:2天—3天
工作坊人数:6-30人,以团队为单位
工作坊收益:
1. 引导团队制定具有可行性、系统性的业绩达成方案;
2. 帮助团队树立全面、系统的业绩达成思维模型;
3. 帮助学员掌握有关业绩达成的必要知识和工具;
工作坊流程:
第一步:团队建设
成果:通过团队建设,加深团队成员之间的了解,重新建立信任,强化部门凝聚力
涉及的知识:固定性思维和成长型思维、评价式赞美和描述式赞美、信任的秘密
第二步:一个好目标
成果:引导团队制定一个好目标(符合SMART原则的目标)
涉及的知识:难度技能比、SMART原则
第三步:结构化分解
成果:在不同的维度将目标进行结构化分解
涉及的知识:结构化思维、目标的三个维度(时间、空间、任务)
第四步:战略分析
成果:充分分析团队达成业绩的各种条件,开拓思维,找到创新突破点
涉及的知识:SWOT工具 / PEST分析等
第五步:逻辑化分解
成果:制定达成业绩目标的最佳策略,包括关键成功要素、障碍、应对策略等
涉及的知识:分解目标的数学建模思维,案例展示,逻辑思维等
第六步:行动计划
成果:制定部门级行动计划,具体到人,衡量标准,起止日期等
涉及的知识:定量/定性思维、行动计划检测标准等
第七步:汇报评审
成果:通过深度评审互动帮助团队获得多种视角,重新理解业务
涉及的知识:商务汇报技巧、基本礼仪等
第八步:护航计划
成果:为战略完美落地制定护航计划,包括问责机制、激励机制、督导机制、沟通机制、团队文化与行为准则等
涉及的知识:业绩达成护航模型,案例分析等