“营销创造奇迹”—— “大客户营销”突破营
——培训计划——
一、课程简述:郑云飞老师根据目前中国市场发展的趋势,结合自己22年企业
的营销和管理工作实践,整合自己提出的“大整合营销”体系、
“营销地图”战略工具、“云飞成功100%”营销管理系统、
“云飞绩效突破五步法”,设计的“大客户营销特训营”课程,
将有效的提升企业营销团队开发和维护大客户市场的能力,有效
的提升企业的营销和经营业绩!
二、课程对象:企业营销部门负责人、营销团队负责人、营销骨干。
三、适用情境:大客户的开发和维护能力和绩效,决定着企业的存亡与发展!
企业营销和服务体系必须尽快提升大客户营销和维护的知识
和技能,形成大客户业务发展的良好运作体系!
四、学习价值:1、有效提升营销团队在大客户业务上的营销知识和技能!
2、有效帮助营销团队建立大客户开发的营销模式!
3、建设营销团队在大客户开发上的团队运作管理模式!
五、课程时间: 面授课程:两天时间;
微信课堂:三个月辅导时间,三次“经营实践研讨会”!
六、主 讲 人:郑云飞老师;
教学宗旨:学习100% 行动100% 成功100% !!!
七、学习形式:理论分享、案例解析、工具运用、技能实践、行动学习等。
八、课程纲要:
第一部分:课程导入:
观看视频,心得分享,课程价值导入;
第二部分:市场营销回顾:
市场营销导入;
市场中的客户及需求;
市场中的产品和服务;
市场营销的流程基础;
第三部分:大客户营销基础:(课程重点)
大客户营销导入;
行业大客户特征及需求;
行业产品和服务;
大客户营销的工作流程;
案例解析和讨论:
第四部分:FABE营销法:
FABE:特征、优点、利益、证据;
FABE营销法在大客户营销中的运用;
案例解析和讨论:
第五部分:SPIN营销法:(课程重点)
SPIN:大客户营销法;
四大问题:背景、难点、问题、效益;(营销工具)
行业大客户营销案例解析和讨论;
分组研讨、发表、演练;
第六部分:大客户营销“行动学习” ! (课程重点)
“行动学习”工作法;
小组(一):大客户营销技巧“行动学习”工作法;
小组(二):大客户营销模式“行动学习”工作法;
小组(三):大客户客户服务“行动学习”工作法;
第七部分:学习大总结:
老师课程大总结;
视频分享,学员学习心得,行动计划!
九、微信课堂:三个月咨询和辅导时间
1、公司管理层和全部学员建立一个微信“课程学习群”;
2、完成培训课程相关的功课作业,以行动促进营销能力转化!
3、日常工作中大客户营销绩效突破的咨询和辅导;
4、组织开展三次经营实践研讨会,让学习真正落地实现业绩;
十、培训资料:
郑云飞老师准备和提供:
《培训需求调查表》、《培训计划》、《教学大纲》、《讲师手册PPT》、
《学员手册》、《大客户营销沟通记录表》、《营销地图工具》、
《SPIN营销法指南》、《行动学习工作法模板》、《培训物品物资表》;
客户企业提供:
《学员名录》(姓名、男女、年龄、职位)、《学员分组表》(男女年龄搭配)
《培训课程工作计划》(时间、地点、培训流程、主持人、助教、物品等)
十一、培训具体事项沟通:
1、时间:
2、地点:
3、课酬:
4、交通:
5、其他未尽事项,双方随时联系沟通。