系统化销售团队培育技能提升

一  课程对象

银行、保险公司和各类金融机构的销售团队负责人、销售总监、销售经理和企业内部培训讲师。

二  课程目的

本课程的主要目的是建立一套持续提升销售团队绩效的管理体系，该体系的核心是以绩效为导向，以重点销售活动为管理的量化基础，通过评估销售活动量来分析销售人员的表现和提升需求，并有针对性地进行培训或辅导以提升销售技能，进而提升销售业绩。

围绕以上目的，本课程将结合销售团队绩效管理实际提供一整套系统化的团队培育方法，这套方法包括五大会议机制和四大培育技能。

五大会议机制包括：年度规划会、月度规划会、周控会、每日检视会(晨会或夕会)、个别评估会和日常督导会。

四大培育技能包括：PEP-评估与规划技能、IID-个别辅导技能、GID-集体辅导技能和FOD-陪同展业技能。

以上五大会议机制和四大培育技能操作简单、高效而实用，能够帮助销售团队快速建立一套提升绩效的系统，并使销售团队保持持续高效地运作。

三  课程受益

1. 高效工具：能够获得一整套规划和评估销售团队绩效的工具

2. 会议技能：能够运用五大绩效会议机制规划并控制绩效进度

3. 培育技能：能够运用四大培育方法持续提升销售团队的产能

4. 培训教案：能够运用一套简洁实用的课程教案准备培训课程

5. 管理系统：能够为销售团队建立一套可操作的绩效管理系统

四  课程安排（1天）

1. 管理绩效 就三张报表（90分钟）：   《绩效规划》、《活动安排》、《进度评估》

2. 促进绩效的五大会议机制（90分钟）： 绩效规划会议、绩效进度评估和督导会议

3. 提升产能的四大培育方法（90分钟）:  评估与规划、个别辅导、集体辅导、陪同展业

4. 管理者提升培训技能的捷径（90分钟）：如何借助《课程教案》设计一堂专业高效的辅导课程