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曹庆兵:看透营销本质,拓展营销思维(1天) 
2016-09-13 2576
对象
公司领导、营销总监、营销管理策划人员
目的
穿透营销迷雾还原营销本质,提升营销思维,帮助解决营销难题,打通与消费者之间的距离
内容

第一部分:穿透营销迷雾还原营销本质

1、传统的营销思维遇到什么难题?

陪吃陪喝陪玩—累

噱头、创意是关键

各领风骚三五年

凡是所有人都在做的,我们就需要考虑一下是否可以不做或创新着做。

2市场经济发展的趋势

产品过剩的经济时代

同质化的产品让客户难以选择

服务营销的升级成为必然

3三种营销行者

学院派

术士派

实战派

4、战略与战略的层次

营与销的区别

从营销经典的演进发掘营销的本质

第二部分:营销的道与术

1、三段营销经典:

2、营销的本质是什么?

3、差异的本质是什么?

4、商品的三种价值

5、回归商业本质

四种本质的差异化和一大经典描述

6、准确的市场定位——营销战略的核心

第三部分:顾客购买心理

1顾客为什么不买我们的产品 ?

2专业概念怎么解释 ?

3用体验超越对手 ?

4产品与顾客之前的媒介是什么?

5提供售后服务是精髓么?卖什么给顾客?

6购买的原理是什么,信赖的本质是什么?

7销售员(企业)的定位

要想顾客怎么对待你,你就怎么对待顾客

8自我提升与成长

五项核心指标

危与机总是并存

个人学习的几个阶段

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