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董皓磊:中小企业“战略导向型”高绩效销售团队打造
2016-01-20 8391
对象
中高层营销管理
目的
打造高绩效销售团队
内容

第一部分:销售战略

 

? 战略

 

? 销售战略

 

? 销售战略与团队业绩

 

第二部分:销售团队战略

 

? 销售团队战略的重要性

 

? 销售团队战略制定的4个内容

 

销售战略目标

 

销售组织竞争力

 

销售组织能力开发

 

销售组织绩效促进

 

? 影响销售团队战略制定的2个因素

 

企业内部因素:企业文化与远景规划、销售团队现状

 

外部环境因素:行业市场变化与发展、竞争对手与竞争因素、客户需求

 

案例1:一位销售经理的困惑

 

第三部分:“战略导向型”高绩效销售团队的打造

 

? 高绩效销售团队规划的2个要点

 

  销 售 管 理    

 -- “战略导向型”高绩效销售团队的打造 -- 

 

 

企业角度:31

 

市场角度:32

 

团队组建游戏 学员分享 :孤岛逃生

 

? 高绩效销售团队提升业绩的6个方法

 

营造团队气氛

 

销售目标的制定与分解

 

销售人员的考核与奖惩

 

销售过程的管控

 

销售结果的评估与改善

 

重点客户管理

 

第四部分:成为战略型销售管理者

 

1、销售战略制定能力

 

2、销售策略差异化能力

 

3、内外部销售资源整合能力

 

4、管理销售团队人力资源能力

 

5、销售团队领导能力

 

案例2:独特的产品推广发布会   测试1:领导风格自我测试   测试2:团队销售人员能力测试

 

(附: 领导风格自我测试题、团队销售人员能力测试题各1套)

 

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