第一部分:销售战略
? 战略
? 销售战略
? 销售战略与团队业绩
第二部分:销售团队战略
? 销售团队战略的重要性
? 销售团队战略制定的4个内容
1 销售战略目标
2 销售组织竞争力
3 销售组织能力开发
4 销售组织绩效促进
? 影响销售团队战略制定的2个因素
1 企业内部因素:企业文化与远景规划、销售团队现状
2 外部环境因素:行业市场变化与发展、竞争对手与竞争因素、客户需求
案例1:一位销售经理的困惑
第三部分:“战略导向型”高绩效销售团队的打造
? 高绩效销售团队规划的2个要点
1 企业角度:3快1好
2 市场角度:3快2独
团队组建游戏 + 学员分享 :孤岛逃生
? 高绩效销售团队提升业绩的6个方法
1 营造团队气氛
2 销售目标的制定与分解
3 销售人员的考核与奖惩
4 销售过程的管控
5 销售结果的评估与改善
6 重点客户管理
第四部分:成为战略型销售管理者
1、销售战略制定能力
2、销售策略差异化能力
3、内外部销售资源整合能力
4、管理销售团队人力资源能力
5、销售团队领导能力
案例2:独特的产品推广发布会 测试1:领导风格自我测试 测试2:团队销售人员能力测试
(附: 领导风格自我测试题、团队销售人员能力测试题各1套)