【王子璐课程名称】大数据营销策略（2天版）

【王子璐课程特色】

1、子璐的这个课程是针对市场营销人员，培养大数据营销思维、建立大数据营销逻辑、学习大数据营销工具、分享大数据营销案例、实践大数据营销落地的课程。特别适合：CEO、营销总监、产品总监、市场经理、品牌经理、销售经理、区域销售人员等。

2、子璐的这个课程是讲营销的，不是讲大数据技术的，大数据营销是指以大数据为工具的营销分析方法的课程。子璐这个课程的营销数据分析是基于数据，从用户调研、需求分析、产品定位、渠道推广传播等营销等方面给出营销策略的。不具体分析客户企业的经营数据。

3、商业模式与营销领域近年来变化飞速，特别是受互联网、新媒体、大数据的影响，营销思维已经重构。子璐的这个课程，是在传统的营销理论的基础上，系统的重构了创新营销的思路的课程。传统的理论（比如：PEST原理、五力模型、4P4C法则、品牌的三要素等）不是不讲，而是换用创新的形式，适合新常态下营销思维的模式进行呈现。

4、对于商业模式与营销领域，互联网前些年是一个从无到有的过程。所以，前些年互联网营销思维的课程需求特别多。而近年来互联网在商业模式与营销领域，子璐认为已经进入了一个从有到无（这个无不是没有，是指无处不在）的过程。互联网早已渗透进了每一类企业，成为了一种常态。所以，在子璐的这个课程里，并不是刻意去介绍互联网营销思维，而是将互联网营销思维以一种常态融入到营销的理论与逻辑中。

5、子璐的这个课程不是简单的营销理论介绍，而是总结了大量的营销真实案例（其中60%案例是子璐亲自参与，40%是经典案例）帮助营销人员解决营销实战的课程。

6、子璐的这个课程不是简单的课堂讲授，而是和学员有大量的互动与现场演练的训练课程。

【王子璐课程目录】

第一章：基于大数据的用户调研与行为分析

第二章：基于大数据的用户需求策略

第三章：基于大数据的产品营销策略

第四章：基于大数据的渠道及推广传播策略

【王子璐课程大纲】

第一章：基于大数据的用户调研与行为分析

一、基于大数据的用户调研与行为分析的依据

1、建立数据分析的标准【互动讨论】

2、数据分析的经典案例介绍【案例分析】

3、数据分析的模型建立

二、基于大数据的用户调研

1、常见的三种无效调研法【案例分析】

2、无效调研的原因分析【互动讨论】

3、有效调研的案例介绍【案例分析】

三、基于大数据的行为追踪

1、信息数据与行为数据的区别

2、案例分析线下用户行为追踪法【案例分析】

3、案例分析O2O用户行为追踪法【案例分析】

4、案例分析线上用户行为追踪法【案例分析】

5、案例分析制造有效用户行为的方法【案例分析】

6、据场景设计一个行为追踪计划【互动练习】

四、基于大数据的用户画像

1、用户画像的三个维度

2、用户画像案例展示蒙娜丽莎她是谁【案例分析】

五、总结基于大数据的用户调研与行为分析的三大思路

第二章：基于大数据的用户需求策略

一、用户需求的分类与定义

1、讨论用户有哪些需求【互动讨论】

2、案例分析用户的需求【互动讨论】

3、建立左脑需求与右脑需求的标准

4、不同用户需求的满足方式

二、用户需求模型建立

1、以马斯诺为理论的用户需求基础

2、用户需求的五大层次分解【案例分析+视频案例】

三、从产品为王到超级用户为王

1、几年前的流量为王时代已过

2、用户需求快速变化的案例分析【案例分析】

3、建立用户需求变化的四大方向

4、总结以用户为中心的营销本质

第三章：基于大数据的产品营销策略

一、产品的卖点

1、找到产品营销策略的核心【案例讨论】

2、建立产品卖点的原则：刺猬优势【案例分析】

3、介绍产品的三大卖点【案例分析+视频案例】

3.1痛点

3.2痒点

3.3兴奋点

二、产品定位

1、定位的“做什么”原则【案例分析】

1.1数一数二理论的建立

1.2做什么的案例分享

1.3做什么的难点分析

2、定位的“做给谁”原则【案例分析】

2.1做给谁案例分享

2.2做给谁的方向分析

2.3长尾理论的建立

3、定位的“怎么做”原则【案例分析+视频案例】

3.1大道至简的理论建立

3.2怎么做的案例分享

3.3怎么做的实操指南

3.4怎么做的课堂练习【互动练习】

4、案例总结产品定位的方法

三、用户体验

1、那些反人类的用户体验【案例分析】

2、提升用户体验的三大要素【案例分析】

第四章：基于大数据的渠道及推广传播策略

一、线下五大传播渠道策略【案例分析】

1、人物策略

1.1KOL（关键意见领袖）的使用

1.2打造个人影响力IP

2、事件策略

2.1借势

2.2把坏事借成好事

2.3把别人的事借成自己的事

3、造势策略

3.1没事找事

3.2互怼

4、文案策略

5、地推策略

5.1活动

5.2赠品

5.3会员

5.4创意

5.5找到超级用户

二、线上五大传播渠道策略【案例分析】

1、微信的10大加粉策略

2、QQ的4大策略

3、其他社交软件策略

4、自媒体策略

4.1视频

4.2游戏

4.3自媒体活动

5、社会化传播策略

5.1从AIDMA到AISAS的口碑传播

5.2口碑传播的思路分析

5.3从钓鱼理论到鱼塘理论

【王子璐课程案例一览】

一、子璐的这个课程最大特点之一就是案例丰富，案例是辅助课程理论理解的重要工具。课程案例可以根据客户行业及经营特征的需要，在课程知识点与逻辑性完整的前提下，进行部分调整和替换。

二、子璐的这个课程中60%的案例是子璐亲自参与的，40%的案例为经典案例分享。

三、现子璐将这个课程部分案例罗列于此，以供参考（包括但不限于）：

1、依云矿泉水

2、小米

3、东芝

4、可口可乐

5、味全

6、电视节目：国家宝藏

7、弹幕

8、微信扫一扫

9、2017支付宝年度账单

10、微信运动

11、BOSE音响

12、飞常准

13、爱奇艺

14、电视剧：欢乐颂

15、大众点评

16、滴滴出行

17、今日头条

18、唱吧

19、王者荣耀

20、吃鸡

21、纪录片：寿司之神

22、凡客

23、美团外卖

24、饿了么

25、万达广场

26、海澜之家

27、安盛天平车型

28、Roseonly

29、九阳豆浆机

30、百度

31、HAO123

32、TENCO

33、电影：战狼2

34、电影：芳华

35、三只松鼠

36、周黑鸭

37、海底捞

38、韩都衣舍

39、喜茶

40、可口可乐

41、耐克

42、沃尔玛

43、宝洁

44、亚马逊

45、必胜客

46、永和大王

47、苹果

48、微软

49、保时捷

50、特斯拉

51、无印良品

52、沃尔沃

53、海飞丝

54、清扬

55、宝马7系

56、绿箭

57、益达

58、恒大冰泉

59、Thinkpad

60、中国南方航空

61、中国国际航空

62、360安全卫士

63、腾讯研究院

64、脑白金

65、兰蔻

66、QQ空间

67、中国移动

68、星巴克

69、田七

70、康师傅

71、锤子手机

72、卫龙辣条

73、葵花药业

74、珍视明

75、阿迪达斯

76、Burberry

77、Coach

78、雄安新区

79、神州专车

80、唯品会

81、奥迪

82、KFC

83、百雀羚

84、雕爷牛腩

85、Jeep

86、五菱

87、陌陌

88、滋源

89、乐百氏

90、白加黑

91、舒客牙膏

92、三精牌葡萄糖酸锌

93、QBHouse

94、娃哈哈营养快线

95、褚橙

96、加多宝

97、杜蕾斯

98、京东

99、运满满

100、四川航空