【王子璐课程名称】商业模式创新（沙盘3天版）

【王子璐课程特色】

1、子璐的这个课程是培养商业模式创新思维、建立商业模式创新逻辑、学习商业模式创新工具、分享商业模式创新案例、实践商业模式创新落地的课程。

2、子璐的这个课程从“调研-用户-产品-品牌-推广-盈利”模式角度出发是对商业模式与营销策略的一个完整的系统闭环。通过这个课程可以学习从产品规划到上市盈利的完整企业运营模式。

3、商业模式与营销领域近年来变化飞速，特别是受互联网、新媒体、大数据的影响，营销思维已经重构。子璐的这个课程，是在传统的营销理论的基础上，系统的重构了创新营销的思路的课程。传统的理论（比如：PEST原理、五力模型、4P4C法则、品牌的三要素等）不是不讲，而是换用创新的形式，适合新常态下营销思维的模式进行呈现。

4、对于商业模式与营销领域，互联网前些年是一个从无到有的过程。所以，前些年互联网营销思维的课程需求特别多。而近年来互联网在商业模式与营销领域，子璐认为已经进入了一个从有到无（这个无不是没有，是指无处不在）的过程。互联网早已渗透进了每一类企业，成为了一种常态。所以，在子璐的这个课程里，并不是刻意去介绍互联网营销思维，而是将互联网营销思维以一种常态融入到营销的理论与逻辑中。

5、子璐的这个课程不是简单的商业模式创新理论介绍，而是总结了大量的商业模式创新真实案例（其中60%案例是子璐亲自参与，40%是经典案例）帮助营销人员解决商业模式创新实战的课程。

6、子璐的这个课程不是简单的课堂讲授，而是和学员有大量的互动与现场演练的训练课程。

7、沙盘版课程的最大特点，就是在课堂讲授以外，学员在课堂上将通过几次实景模拟的形式，进行案例演练。一方面加强了课程的互动与趣味性，另一方面让课程内容可以达到最大化的落地。在课程结束时可以让学员看到有效的产出物。

8、沙盘版课程要求：1）至少2天以上的课程时长；2）人数不少于12人，不超过32人；3）所有参训人员必须保证全程参与；4）教室必须按鱼骨式布置。

【王子璐课程目录】

第一章：商业模式创新的用户策略

第二章：商业模式创新的产品策略

沙盘演练1.0

第三章：商业模式创新的用户调研与行为分析策略

第四章：商业模式创新的品牌策略

沙盘演练2.0

第五章：商业模式创新的渠道及推广传播策略

第六章：商业模式创新的盈利策略

沙盘演练3.0

【王子璐课程大纲】

第一章：商业模式创新的用户策略

一、商业模式画布

1、何谓商业模式

2、商业模式画布的9大要素

3、商业模式的发展

4、商业模式与营销的关系

5、商业模式与盈利模式

二、用户需求的分类与定义

1、讨论用户有哪些需求【互动讨论】

2、案例分析用户的需求【互动讨论】

3、建立左脑需求与右脑需求的标准

4、不同用户需求的满足方式

三、用户需求模型建立

1、以马斯诺为理论的用户需求基础

2、用户需求的五大层次分解【案例分析+视频案例】

四、从产品为王到超级用户为王

1、几年前的流量为王时代已过

2、用户需求快速变化的案例分析【案例分析】

3、建立用户需求变化的四大方向

4、总结以用户为中心的营销本质

第二章：商业模式创新的产品策略

一、产品的卖点

1、找到产品营销策略的核心【案例讨论】

2、建立产品卖点的原则：刺猬优势【案例分析】

3、介绍产品的三大卖点【案例分析+视频案例】

3.1痛点

3.2痒点

3.3兴奋点

二、产品定位

1、定位的“做什么”原则【案例分析】

1.1数一数二理论的建立

1.2做什么的案例分享

1.3做什么的难点分析

2、定位的“做给谁”原则【案例分析】

2.1做给谁案例分享

2.2做给谁的方向分析

2.3长尾理论的建立

3、定位的“怎么做”原则【案例分析+视频案例】

3.1大道至简的理论建立

3.2怎么做的案例分享

3.3怎么做的实操指南

3.4怎么做的课堂练习【互动练习】

4、案例总结产品定位的方法

三、用户体验

1、那些反人类的用户体验【案例分析】

2、提升用户体验的三大要素【案例分析】

沙盘演练1.0：

1、小组成员分别担任CEO、客户总监、产品总监、品牌总监等角色。

2、根据题目由小组成员分工设计产品1.0版本。

3、由项目相关负责人分别进行产品发布。

4、讲师担当投资人进行提问、评分、点评。

第三章：商业模式创新的用户调研与行为分析策略

一、用户调研与行为分析的依据

1、建立数据分析的标准【互动讨论】

2、数据分析的经典案例介绍【案例分析】

3、数据分析的模型建立

二、用户调研

1、常见的三种无效调研法【案例分析】

2、无效调研的原因分析【互动讨论】

3、有效调研的案例介绍【案例分析】

三、行为追踪

1、信息数据与行为数据的区别

2、案例分析线下用户行为追踪法【案例分析】

3、案例分析O2O用户行为追踪法【案例分析】

4、案例分析线上用户行为追踪法【案例分析】

5、案例分析制造有效用户行为的方法【案例分析】

6、据场景设计一个行为追踪计划【互动练习】

四、用户画像

1、用户画像的三个维度

2、用户画像案例展示蒙娜丽莎她是谁【案例分析】

五、总结用户调研与行为分析的三大思路

第四章：商业模式创新的品牌策略

一、何谓品牌

1、品牌的呈现形式【互动讨论】

2、品牌呈现的三种方式【案例分析】

二、品牌的作用

1、品牌的核心作用提炼【互动讨论】

2、品牌三维度之间的关系梳理【案例分析】

三、品牌知名度

1、品牌知名度的呈现模式【案例分析】

1.1品牌的知名度绝不仅仅是打广告

1.2品牌知名度的核心是提升用户的认知度

2、品牌名称的打造【案例分析】

2.1认知

2.2价值

3、品牌LOGO的打造【案例分析】

3.1认知

3.2发现

4、品牌Slogan的打造【案例分析】

4.1传递模式

4.2触点

4.3重复

5、品牌知名度总结

四、品牌美誉度【案例分析】

1、美誉度与知名度的关系

2、美誉度的理解模式

3、品牌美誉度总结

五、品牌忠诚度【案例分析+视频案例】

1、用户为何要忠诚于品牌

2、故事打造忠诚度

3、遐想打造忠诚度

4、粉丝打造忠诚度

5、品牌忠诚度度总结

六、品牌差异化

1、为何要做品牌差异化【互动讨论】

2、创新差异化【案例分析】

3、标准差异化【案例分析+视频案例】

4、感官差异化【案例分析+视频案例】

5、思维差异化【案例分析】

6、总结品牌差异化的五种思维方式

沙盘演练2.0：

1、小组成员分别担任CEO、客户总监、产品总监、品牌总监等角色。

2、根据题目由小组成员分工设计产品2.0版本。

3、由项目相关负责人分别进行产品发布。

4、讲师担当投资人进行提问、评分、点评。

第五章：商业模式创新的渠道及推广传播策略

一、线下五大传播渠道策略【案例分析】

1、人物策略

1.1KOL（关键意见领袖）的使用

1.2打造个人影响力IP

2、事件策略

2.1借势

2.2把坏事借成好事

2.3把别人的事借成自己的事

3、造势策略

3.1没事找事

3.2互怼

4、文案策略

5、地推策略

5.1活动

5.2赠品

5.3会员

5.4创意

5.5找到超级用户

二、线上五大传播渠道策略【案例分析】

1、微信的10大加粉策略

2、QQ的4大策略

3、其他社交软件策略

4、自媒体策略

4.1视频

4.2游戏

4.3自媒体活动

5、社会化传播策略

5.1从AIDMA到AISAS的口碑传播

5.2口碑传播的思路分析

5.3从钓鱼理论到鱼塘理论

第六章：商业模式创新的盈利策略

一、九大常用盈利模式分享【案例分析】

1、免费

2、平价

3、极奢

4、剃刀刀片

5、交叉

6、会员

7、忠诚度

8、共享

9、平台

二、多种商业盈利模式结合案例分享【案例分析】

沙盘演练3.0：

1、小组成员分别担任CEO、客户总监、产品总监、品牌总监等角色。

2、根据题目由小组成员分工设计产品3.0版本。

3、由项目相关负责人分别进行产品发布。

4、讲师担当投资人进行提问、评分、点评。

【王子璐课程案例一览】

一、子璐的这个课程最大特点之一就是案例丰富，案例是辅助课程理论理解的重要工具。课程案例可以根据客户行业及经营特征的需要，在课程知识点与逻辑性完整的前提下，进行部分调整和替换。

二、子璐的这个课程中60%的案例是子璐亲自参与的，40%的案例为经典案例分享。

三、现子璐将这个课程部分案例罗列于此，以供参考（包括但不限于）：

1、依云矿泉水

2、小米

3、东芝

4、可口可乐

5、味全

6、电视节目：国家宝藏

7、弹幕

8、微信扫一扫

9、2017支付宝年度账单

10、微信运动

11、BOSE音响

12、飞常准

13、爱奇艺

14、电视剧：欢乐颂

15、大众点评

16、滴滴出行

17、今日头条

18、唱吧

19、王者荣耀

20、吃鸡

21、纪录片：寿司之神

22、凡客

23、美团外卖

24、饿了么

25、万达广场

26、海澜之家

27、安盛天平车型

28、Roseonly

29、九阳豆浆机

30、百度

31、HAO123

32、TENCO

33、电影：战狼2

34、电影：芳华

35、三只松鼠

36、周黑鸭

37、海底捞

38、韩都衣舍

39、喜茶

40、可口可乐

41、耐克

42、沃尔玛

43、宝洁

44、亚马逊

45、必胜客

46、永和大王

47、苹果

48、微软

49、保时捷

50、特斯拉

51、无印良品

52、沃尔沃

53、海飞丝

54、清扬

55、宝马7系

56、绿箭

57、益达

58、恒大冰泉

59、Thinkpad

60、中国南方航空

61、中国国际航空

62、360安全卫士

63、腾讯研究院

64、脑白金

65、兰蔻

66、QQ空间

67、中国移动

68、星巴克

69、田七

70、康师傅

71、锤子手机

72、卫龙辣条

73、葵花药业

74、珍视明

75、阿迪达斯

76、Burberry

77、Coach

78、雄安新区

79、神州专车

80、唯品会

81、奥迪

82、KFC

83、百雀羚

84、雕爷牛腩

85、Jeep

86、五菱

87、陌陌

88、滋源

89、乐百氏

90、白加黑

91、舒客牙膏

92、三精牌葡萄糖酸锌

93、QBHouse

94、娃哈哈营养快线

95、褚橙

96、加多宝

97、杜蕾斯

98、京东

99、运满满

100、四川航空