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胡凤芩:快递变革与落地指引——民营加盟商系列(胡凤芩老师)
2019-03-17 2152
对象
快递各分公司负责人(加盟商)、决策人
目的
1. 以积极的心态客观、平和接受行业竞争日趋激烈和利润下降的事实。 2. 在各自分公司采取积极有效的措施,主动寻求业绩增长、质量控制和服务水平提升等方面的突破,力争与同行拉开差距,突显竞争优势。 3. 对行业及企业未来的发展充满信心 4. 学习了解企业经营的先进理念与科学方法。
内容

快递变革与落地指引(胡凤芩老师)

——民营加盟商系列

【课程背景】

环境在变化,但无力抗拒

业务在萎缩,但回天力小

很想为企业做点什么,谨慎力弱

对于未来的战略,既清晰又模糊

……

对,这就是企业经营的过程中受外力经济环境,或各种经营问题集合体带来的后果。但,这些都是正常的。不正常的是在这过程不作为,只能等——主动出击寻找新的发展方向,并及时调整企业经营与发展方向是每一位企业管理者应负的责任。


【课程收益】看别人、看自己,找出路。

1.      以积极的心态客观、平和接受行业竞争日趋激烈和利润下降的事实。

2.      在各自分公司采取积极有效的措施,主动寻求业绩增长、质量控制和服务水平提升等方面的突破,力争与同行拉开差距,突显竞争优势。

3.      对行业及企业未来的发展充满信心

4.      学习了解企业经营的先进理念与科学方法。


【课程对象】快递各分公司负责人(加盟商)、决策人

【培训时间】1-2天

【课程大纲】

第一节  

快递现状分析——世界物流与快递变迁带来的启示

1.    

精彩回顾:看世界快递发展史给我们带来震撼!

-四大巨头为什么能成四大巨头?

-TNT的末日给我们什么启示?

-世贸组织保护结束对我们而言有什么意义?

2.    

摸清现状:看中国快递崛起之雨后春笋!

-顺丰是如何成名的?

-“四通一达”现在过得好吗?

-有哪些后劲特别足的同行在你追我赶?

3.    

众多的物流快递企业哪些是值得我学习的

-顺丰的经营管理有何优胜之处

-淘宝业务给哪些企业开了业务通道

4.    

如何从经济环境中看物流快递发展

-阿里发展史与菜鸟的整合篇章

-2018有多少家快递公司不赢利?

5.    

如何从身边的物流状况看懂快递运营

-复制是解决问题的最快途径

-从KFC与M记对台戏当中得到的启示

-快速挖掘:身边的快递圈哪里找?


第二节  

自我条件分析——看清事实的目的是为了更好发展

1.    

自我发现:真实体会“联昊通”之我见,给我们带来警钟!

-惊人发现“埋头苦干注定完蛋”

-地球人发现:无知带来悲惨结局

2.    

我们与同行快递之间存在哪些差异

-经营模式差异

-经营管理差异

-业务类型差异

-操作运营差异

-人力状况差异

-国家政策差异

3.    

系统提炼:我们还有哪些优势?

-从体验找到改善的方向


第三节  

经营落地指引——从竞争对的当中找到生存的机遇

1.    

思考:2014年的140亿件量都去了哪里?

-问题:身边每天有多少件量在流转?

2.    

如何从竞争对手当中看出我们的差距

-竞争对手是如何在不知不觉当中“虎口夺食”了呢

-竞争对手是如何从业余选手进入了主赛场的呢

-精彩案例:顺丰的第一次崛起靠的是什么?

-经典案例:四通一达如何一夜暴富?

3.    

揭秘:面对业务的流失我们为何迷茫

-没有思路,只能被牵着走

-没有方法,只能心急如焚

-没有行动,只能等着灭亡

4.    

体验:除了人海战术之外的客户开发“蓝海战术”

-客户开发之一——数量解决生存

-客户开发之——黄金目标决定出路

5.    

任何企业都有他的存在之道

-惊人案例:花都韵达不花钱的平台?

-看不见的赚钱手段:大信新都会的如何成为广东50强

6.    

建立:发现身边资源,重新启动不是神话。

-开动大脑与双手,求人不如求己

7.    

互动:Q&A



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