快递变革与落地指引(胡凤芩老师)
——民营加盟商系列
【课程背景】
环境在变化,但无力抗拒
业务在萎缩,但回天力小
很想为企业做点什么,谨慎力弱
对于未来的战略,既清晰又模糊
……
对,这就是企业经营的过程中受外力经济环境,或各种经营问题集合体带来的后果。但,这些都是正常的。不正常的是在这过程不作为,只能等——主动出击寻找新的发展方向,并及时调整企业经营与发展方向是每一位企业管理者应负的责任。
【课程收益】看别人、看自己,找出路。
1. 以积极的心态客观、平和接受行业竞争日趋激烈和利润下降的事实。
2. 在各自分公司采取积极有效的措施,主动寻求业绩增长、质量控制和服务水平提升等方面的突破,力争与同行拉开差距,突显竞争优势。
3. 对行业及企业未来的发展充满信心
4. 学习了解企业经营的先进理念与科学方法。
【课程对象】快递各分公司负责人(加盟商)、决策人
【培训时间】1-2天
【课程大纲】
第一节
快递现状分析——世界物流与快递变迁带来的启示
1.
精彩回顾:看世界快递发展史给我们带来震撼!
-四大巨头为什么能成四大巨头?
-TNT的末日给我们什么启示?
-世贸组织保护结束对我们而言有什么意义?
2.
摸清现状:看中国快递崛起之雨后春笋!
-顺丰是如何成名的?
-“四通一达”现在过得好吗?
-有哪些后劲特别足的同行在你追我赶?
3.
众多的物流快递企业哪些是值得我学习的
-顺丰的经营管理有何优胜之处
-淘宝业务给哪些企业开了业务通道
4.
如何从经济环境中看物流快递发展
-阿里发展史与菜鸟的整合篇章
-2018有多少家快递公司不赢利?
5.
如何从身边的物流状况看懂快递运营
-复制是解决问题的最快途径
-从KFC与M记对台戏当中得到的启示
-快速挖掘:身边的快递圈哪里找?
第二节
自我条件分析——看清事实的目的是为了更好发展
1.
自我发现:真实体会“联昊通”之我见,给我们带来警钟!
-惊人发现“埋头苦干注定完蛋”
-地球人发现:无知带来悲惨结局
2.
我们与同行快递之间存在哪些差异
-经营模式差异
-经营管理差异
-业务类型差异
-操作运营差异
-人力状况差异
-国家政策差异
3.
系统提炼:我们还有哪些优势?
-从体验找到改善的方向
第三节
经营落地指引——从竞争对的当中找到生存的机遇
1.
思考:2014年的140亿件量都去了哪里?
-问题:身边每天有多少件量在流转?
2.
如何从竞争对手当中看出我们的差距
-竞争对手是如何在不知不觉当中“虎口夺食”了呢
-竞争对手是如何从业余选手进入了主赛场的呢
-精彩案例:顺丰的第一次崛起靠的是什么?
-经典案例:四通一达如何一夜暴富?
3.
揭秘:面对业务的流失我们为何迷茫
-没有思路,只能被牵着走
-没有方法,只能心急如焚
-没有行动,只能等着灭亡
4.
体验:除了人海战术之外的客户开发“蓝海战术”
-客户开发之一——数量解决生存
-客户开发之——黄金目标决定出路
5.
任何企业都有他的存在之道
-惊人案例:花都韵达不花钱的平台?
-看不见的赚钱手段:大信新都会的如何成为广东50强
6.
建立:发现身边资源,重新启动不是神话。
-开动大脑与双手,求人不如求己
7.
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