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大客户销售策略培训专家
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2016-07-22 2515
对象
销售经理/主管、营销经理/主管、市场经理/主管、采购经理/主管等
目的
√大大提升谈判效率√增强对商务谈判的理解√提升商务谈判的控制技能√学习成功的商务谈判步骤和谈判技巧
内容

商务谈判技巧


Business negotiation skills


在当今社会,无论是工作沟通,还是日常生活,都涉及到商务谈判,然而在具体谈判之中,我们却遇见许多难题:

●难以全面看清谈判形势和布局;●难以把握错综复杂、环环相扣的谈判结构;●难以识破谈判中可能出现的大小机关。


课程时间


8 课时


课程大纲


一、正确认识商务谈判


1、商务谈判的基本概念


2、谈判成功的关键因素


3、最佳谈判方法的要点


二、谈判成功的战略基础


1、戓略之一:不让步


2、戓略之二:不再让步


3、戓略之三:仅为打破僵局而让步


4、戓略之四:以小的系列让步实现高的现实性期望(HRESSC)


5、戓略之五:让步在先


6、戓略之六:解决问题


7、戓略之七:达到协议以外的其他目标


8、戓略之八:终止谈判

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