商务谈判技巧
Business negotiation skills
在当今社会,无论是工作沟通,还是日常生活,都涉及到商务谈判,然而在具体谈判之中,我们却遇见许多难题:
●难以全面看清谈判形势和布局;●难以把握错综复杂、环环相扣的谈判结构;●难以识破谈判中可能出现的大小机关。
课程时间
8 课时
课程大纲
一、正确认识商务谈判
1、商务谈判的基本概念
2、谈判成功的关键因素
3、最佳谈判方法的要点
二、谈判成功的战略基础
1、戓略之一:不让步
2、戓略之二:不再让步
3、戓略之三:仅为打破僵局而让步
4、戓略之四:以小的系列让步实现高的现实性期望(HRESSC)
5、戓略之五:让步在先
6、戓略之六:解决问题
7、戓略之七:达到协议以外的其他目标
8、戓略之八:终止谈判