客户：董博雅团队：【蓝血营销咨询】案例 地点：江苏省 - 南京 时间：2012/12/7 0:00:00 从红海血拼到蓝海战略-共建超越竞争的【蓝血营销】 营销只有两大流派：科特勒VS特劳特 科特勒式营销：找错客户累死活该！被客户掌控气死活该！同质化竞争惨死活该！ 特劳特式营销：战略定位细分市场、引导掌控客户、超越竞争、轻松稳定赚钱！ 没学过或没学懂科特勒式营销就没营销基本功，打不了正规战、阵地战。 没没过或没学懂特劳特式营销就没营销战略思维，打不了游击战、运动战、大迂回、大包围。 商场如海，识水性者生； 营销如局，懂规则者存。 谙熟产品，可用作兵（销售员）； 洞悉人性，可用作官（营销主管）； 洞察社会规则，可用作将（营销总监）！洞察全局与未来，您才是统帅（总裁/运营总裁）！ 从红海血拼到蓝海战略 共建超越竞争的蓝血营销 军商研究院院长：董博雅 【案例】产业投资孵化咨询案例，正合奇胜及其反思 时 间：2001年8月 背 景： 政府的大型报告会结束，主办单位某市经贸委陈主任盛情款待（当然不仅是我，还有在当地投资的知名企业家），席间来了位不速之客（后来知道是当地最大的外商投资企业董事长）。一落座就向陈主任报怨：“你们招商引资就是骗子，把我们生下来了就不养我们了。”陈主任不愧是太极高手，从容地说：“生孩子是我们的事，政府就是搭台子、生孩子。能把企业这个孩子培养好，是企业家、经理人和专家的事，你何不问问董老师？”。席间简单沟通交流，得知该企业基本情况如下： 广州某家族企业从事法律边缘行业，累积资金过亿。自1998年由于政策原因不得不另寻地区与行业投资。三年内偿试投资万亩果园、千亩水域、还有一个80亩休闲渡假山庄，并开发了男性保健品，可惜保健效果不好。本次投资绿藻研发、生产、销售并作为长期经营的主业。 目 标：3-5年内在内地上市。 产品定位：绿藻保健品。 销售模式：直销。 投资步骤：首批投资8000万，再融资1.2亿， 3-5年内在国内市场上市融资。 目前状况：已投资80万购买了某大学专利，并给该大学30%股权，后追加投 资1500万购置设备，建立厂房。现找到我们做市场调研和项目可 行业论证。 请您思考：您对本投资决策作何判断？ 我想很多同仁看到这一案例，您的第一感觉是：1580万都投资下去了，才做市场调研和项目可行业论证，太晚了，钱烧的。是！没钱的时候我们犯的错常是小错，有钱的时候一犯错常是大错，甚至是常识性的错！ 记得初次与该企业家偶然相聚时，我连续问过几个问题： 以绿藻保健品切入市场，以直销方式进入市场，目标3-5年在内地市场上市。 1、在2001年，中国有哪家保健品公司是上市公司？当时没有！ 2、中国有哪家直销公司在2005-2007年可能允许上市？当时回答是不确定！ 3、在2001年，当时市场上知道的同类产品“螺旋藻”多还是“绿藻”？ 回答是“螺旋藻”。而围绕“螺旋藻”做产品有多少厂家？总投入了多少？市场打开了多少？回答是估计上百家，总投入至少20-30个亿，市场没打开，还都没看到产出与回报。 4、做了GMP认证不？回答：什么叫GMP认证？！ 第一节：蓝血时代的来临 第二节：【红血营销】的末路 【蓝血营销】与【红血营销】对比表 第三节：蓝血营销－营销模式的第四次变革 一、【蓝血营销】的理论根基：科特勒+特劳特 二、【蓝血营销】战术指导思想：五环打击 三、【蓝血营销】系统改造及制度建立—系统运作模板、模型及过程管控目录 四、向【蓝血营销】的第四次营销模式变革前进