小姐、嫖客、皮条和老鸨 最近几年，培训行业风声水起，一片繁华，好不热闹。客户、讲师、培训机构、讲师经纪人等一系列相关利益者之间错综复杂，斩不断理还乱。我本人做培训好几个年头了，凭心而论，对培训行业一直抱着敬畏之情，总觉得这个行业需要太多的沉淀和积累。但往往是不识庐山真面目，只缘身在此山中。前不久与一培训界知名人士交流，他跳出圈外看培训，颇为简单、有趣，认为培训行业和色情行业差不多。细细一体会，虽然有大不敬，但颇有几分相似之处，从大的方面来看，二者都是物质发展相对自由后的一种精神需求。繁荣“娼”盛嘛，甚至有人说一个城市的崛起，必然会倒下一批妇女，培训行业也是在物质文明发展后一种精神补充，很少有企业连工资都发不出去了还要做培训，正如你连饭都吃不上了，还会花钱找小姐吗？从相关利益者的关系来看，更有许多相同之处，逐一辩之。 无论多大牌的讲师，和小姐都差不多，二者都是靠出卖肉体吃饭，区别一、出卖的部位不同而已，区别二、培训师的生命周期比小姐可能要更长，甚至越老越值钱。讲师和小姐都要不断的包装自己，尽量能卖个好价钱，都希望碰到出手大方，要求不高的客户。我们尊敬的客户是什么？客户就是嫖客！随着市场的逐步成熟，现在客户的需求和要求也越来越丰富，正如一些老手嫖客，不仅仅是为了满足生理需求，更多的为了满足某种心理要求，甚至要求是变态的。培训机构呢，就是老鸨。现在各式各样的色情场所多如牛毛，但万变不离其宗，主要还是豢养一批小姐，小姐越多，生意越好，当然也会培养两个当家花旦，正如培训机构总有一两个主打老师，甚至是明星讲师。当然对不同的客户推荐的讲师也不同，也会提供许多个性化服务。培训市场上也有很多个体经营户，他们充当培训师和客户的中间人，他们这些人就是皮条。主要任务和目标是安排讲师到企业讲课，从中赚取差价。 既然讲师和小姐类似，就不要老摆出一副盛气凌人的样子。首先你要在适当范围内包装，只有花枝才能招展，但不要过度，有的小姐给人一看就是小姐，让人感觉很恶心，所以讲师你要让客户感觉到你不单单是讲师，而是个咨询师、专家、顾问；其次，如果有条件，要依靠培训机构或经纪人，不要在前期沟通过程中，就直接面对客户，不能自己和客户讨价还价。站街的小姐想卖出好价钱一般很难，也很难找到出手阔绰的嫖客。这些大佬都在高档宾馆、豪华娱乐场所呢。再次，一定要与时俱进，不断学习。现在客户的需求越来越高，讲师也要学会多方面满足客户的需求，正如嫖客的需求日益多样化。此外，不要指望能为一个客户服务多次，一般都是一锤子买卖，如果你服务让客户很满意的话，也许客户会给你转介绍。人总有审美疲劳的。嫖客一般很少会嫖一个小姐两次以上，除非，你特别有魅力或者他想包养你。 客户既然是花钱请老师做培训，肯定还是希望要有效果，也不否认有时是为了面子工程。嫖客花钱寻的是开心，最起码不能被小姐传染上什么病吧。所以作为客户，一定要找熟悉的培训机构或经纪人，也就是经常为你服务的老鸨或者皮条。他们会把最新鲜的、性价比相对较好老师推荐给你，让你避免审美疲劳。你熟悉的老鸨或者皮条，对各类小姐的信息了解透彻，能最低限度的降低风险。虽然你也有权利直接找小姐，从而省略一笔中介费，但危险系数会很高，说不定搞的你身心疲惫。也许你很想不花钱寻开心，但天上不会掉馅饼，就算是网络上找那种不要钱的开心，说不定就掉进了茶托、酒托的温柔陷阱。 老鸨和皮条，不要仅仅盯着把小姐买给客户的差价，而是要做成“天上人间”那样，既有品牌又有特色，定位高端市场。首先，要想小姐卖上好价格，你要把她包装的更加吸引人，“天上人间”的四大花旦是各有千秋。其次，要多了解嫖客的需求，把握他们的口味变化，政府领导和企业老总、谦谦君子和地痞流氓、老年人和年轻人等等，口味肯定截然不同。同样，培训结构和讲师经纪人，不单单只能定位卖老师，即使你做不成“天上人间”那样，你也要向这方面发展。第一、要善于挖掘、包装和培养明星讲师，有了自己的当家花旦，方能财源滚滚、细水长流，这也算是核心竞争力了，思八达的刘一秒，超越极限的梁凯恩等等，个人与公司发展相得益彰。第二、要有合作意识，和讲师之间不是剥削与被剥削的关系，和客户也不是一锤子买卖。尽量把蛋糕做大，让三方都能获利。为什么很多讲师会自立门户，大都是觉得自己被剥削的太多了。第三、要有前瞻意识。培训市场瞬息万变，今天流行执行力，明天时髦企业文化，后天可能就追逐战略管理，正是你方唱罢我登场，各领风骚一两年。作为培训机构一定要能敏锐的把握这些风吹草动，甚至有的机构可以引导潮流的发展趋势，能做到这步，着实不易。 余世维为什么会另起炉灶，2009年聚成为什么裂变，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。 在小姐、老鸨、皮条和嫖客中，出体力活的是小姐，花钱买单的是嫖客，所以利益分配上要向小姐倾斜，而一切的服务要以嫖客为中心，只有他满意了才能见到钞票啊。同样，在讲师、培训机构、经纪人和客户中，最劳累的是讲师，一天站六七个小时，纯属正常，很多名气大点的讲师，每天不是在培训现场，就是在去培训现场的路上。所以干活多的一定要多得。掏钱的是谁啊？是客户。这个社会，谁掏钱，谁就是上帝，就是爷啊。因此，无论是讲师，还是培训机构或者经纪人，一定要把客户服务好。讲师希望自己能卖个好价格，动不动就涨价，但一定要自己定位好，树立自己的品牌，靠质量来挣钱。培训机构和经纪人，要架起讲师和客户的桥梁，把合适的讲师推荐给合适的客户，赢得更多的回头客和扩大影响程度，靠数量来挣钱。