聊聊培训中的二八现象

乱花渐欲迷人眼，浅草才能没马蹄。当前培训市场恰如此情此景，在外人看来一片繁华，金玉满堂。培训机构是大师云集，项目繁多，从管理培训班到拓展训练，从行动学习到NLP，无所不包，无所不能；培训师更是头戴炫目光环，“中国十佳讲师”、“亚洲十大讲师”、“全球首位…”等等，单看这些名头，就会让人顿生敬意；培训的费用，这几年也让一些外人侧目，一天内训花个几万大洋习以为常，花十几万请个大师讲亦见怪不怪。如此等等，都让培训蒙上了一层神秘的面纱，只不过这层面纱在风吹日晒之下，日益褪色。透过即将脱落的面纱，可以看出培训中的一些二八现象。

20%的培训公司赚取了80%的行业利润。许多一线城市，培训公司林林总总。无论是哪种生存发展方式，以课程为主，或以主推自己的某个讲师，抑或靠整理讲师资源，或者靠关系掌握几个大客户，等等。但真正能长期赚钱的培训公司不多，大都是昙花一现或者难以为继。尤其是一些仅仅靠三两个人头脑发热，就成立的培训公司，基本上很快就成了炮灰。当然这与培训公司成立门槛低有关，有个电脑，有部电话、传真，基本就可以办公营业了。如果幸运的能搞定一两个大客户，基本全年无忧虑，一年不开张，开张管一年。但在培训行业一次次洗牌后，真正能屹立不倒并逐步发展的还是那些有能力、有见识、有关系、有资源的培训公司。

20%的培训讲师拿去了80%的课酬。讲师课酬是培训中重要的成本，无论是对培训机构还是培训客户。当然培训讲师也有很多分类，比如按照出身，有的来自高校，称之为学院派；有的来自企业，称之为实战派；有的来自咨询、培训机构，自诩为专业派；最近顶着海外头衔的越来越多，称之为海归派等等。按照上课形式分类，可以分为讲授派，主要靠投影仪和白板；也有主要通过心理暗示、音乐煽情等场景布置来达到培训目的，称之为成功学派吧；或者主要通过团队游戏、项目互动，称为拓展派。无论怎么分类，老师出场就是要给钱的。能真正通过讲课养家糊口，实现财富自由，甚至号称实现人生巨大成功的，并不占多数。很多年轻人看着培训师飞来飞去，日进斗金，然后觉得自己也有两把刷子，于是经不起诱惑，也号称什么大师，试水培训市场，结果碰的头破血流。

再谈下培训师的上课内容，80%的老师的课程80%是模仿，20%是创新。很多课程大纲、课件基本都是靠百度或者引用其他的老师；80%是水分，20%是干货。主要靠一些游戏、互动来消磨时间，甚至很多游戏与主题毫无关系；80%追求现场气氛，20%忽视本质内容。不停的口号，不断的鼓掌，为了气氛而气氛。作为合格的培训师，一般在课程中，80%应该真正的内容，20%是艺术或者技术；80%靠干货，靠你的表达、陈述、引导等，20%靠一些互动、游戏、模拟等；80%靠嘴巴，20%靠手，毕竟讲师要靠嘴巴吃饭的。

最后，聊下培训效果，80%的课程是只有20%的效果， 80%的学员只能学到20%的知识等。晚上很多客户对培训效果期望很大，往往却失望更大？为什么很多学员听着激动，想想冲动，然后一动不动？为什么客户觉得投入那么多人力、无力、财力，往往却觉得出力不讨好？这也不能怪培训组织的不好或者培训老师水平不高，也不能怪学员学习积极性不高，培训本身特点决定了如此培训效果。此外切记，企业80%的问题不能通过培训解决，员工成长80%是通过正式课堂以外获得。

当然，此文所说的二八现象，并不是严格的比例，20%代表少数，80%表示多数而已。