销售六部曲,陈星照课程 -【讲师网】陈星照课程,陈星照培训课程,陈星照课程大纲,陈星照培训大纲

陈星照:销售六部曲

销售技巧

2016-01-20 21445

对象

中基层销售人员

目的

使中基层销售人员学会销售

内容

第一章：销售准备案例：轻松的绝对成交销售的五大瓶颈不敢、不愿、不懂、不会、不快动力准备：势：能量信念——解决怕的问题道：心灵态度——解决懒的问题能力准备：法：专业知识——解决不懂的问题术：专业技巧——解决不会的问题外力准备：器：工具资源——解决不快的问题 ——内部工具和资源 ——外部工具和资源 ——十种经典开发策略第二章：建立亲和讨论：如何绝对消除客户防备心理？沟通技巧：问—销售变被动为主动听—获得信息拉近距离说—展示势力成就对方察—参透四类性格机理最佳开场：提问：开场第一段说什么？世界永远的外交语言最佳开场白的技巧处理抗拒（从方式上处理）一言不发——？暂不需要——？没有时间——？连环提问——？卖弄专业——？直接批评——？价格太贵——？质量不好——？考虑考虑——？更多疑惑——？第三章：激发需求创造需求SPIN Situation －背景问题—随风潜入夜 Problem －难点问题—问题一大堆 Implication–隐含问题—暗示得与失 Need －示益问题—润物细无声明确需求6W3H 案例：创造需求故事第四章：呈现方案塑造价值: F－特点：客户貌似喜欢特点 A－优点：客户天生敏感差异 B－利益：客户最终在乎利益 E－举例：更加希望现实佐证证明价值：自我见证——？客户见证——？更多见证方式？演练：如何给客户介绍产品或方案第五章：异议处理各类异议（从内容上处理）一言不发——？暂不需要——？没有时间——？连环提问——？卖弄专业——？直接批评——？价格太贵——？质量不好——？考虑考虑——？更多疑惑——？处理步骤自问自答的处理方式记录私答的处理方式分析分解加法——？减法——？乘法——？除法——？给出保障练习：如何处理客户的诸多意义第六章：成交满意伤口撒盐三限逼定绝对成交的最后一个秘密！？产生更多销售的最大秘密！案例：成交现场的异外

上一篇店面4S管理

上一篇销售六部曲

热门领域讲师: 互联网营销互联网新媒体运营短视频电子商务社群营销抖音快手新零售网络推广领导力管理技能中高层管理中层管理团队建设团队管理高绩效团队创新管理沟通技巧执行力阿米巴 MTP 销售技巧品牌营销销售大客户营销经销商管理销讲门店管理商务谈判经济形势宏观经济商业模式数据加载错误
Message:Exception of type 'System.Web.HttpUnhandledException' was thrown.
Source:System.Web
StackTrace: at System.Web.UI.Page.HandleError(Exception e) at System.Web.UI.Page.ProcessRequestMain(Boolean includeStagesBeforeAsyncPoint, Boolean includeStagesAfterAsyncPoint) at System.Web.UI.Page.ProcessRequest(Boolean includeStagesBeforeAsyncPoint, Boolean includeStagesAfterAsyncPoint) at System.Web.UI.Page.ProcessRequest() at System.Web.UI.Page.ProcessRequest(HttpContext context) at System.Web.Mvc.ViewPage.ProcessRequest(HttpContext context) at System.Web.Mvc.ViewUserControl.ViewUserControlContainerPage.ProcessRequest(HttpContext context) at System.Web.Mvc.ViewPage.RenderView(ViewContext viewContext) at System.Web.Mvc.ViewUserControl.RenderView(ViewContext viewContext) at System.Web.Mvc.WebFormView.RenderView(ViewContext viewContext, TextWriter writer, Object instance) at System.Web.Mvc.Html.RenderPartialExtensions.RenderPartial(HtmlHelper htmlHelper, String partialViewName, Object model, ViewDataDictionary viewData) at System.Web.Mvc.Html.SDRenderPartialExtensions.SDRenderPartial(HtmlHelper helper, String partialName, Object model, ViewDataDictionary viewData, Action`2 expFunc)
Message:Collection was modified; enumeration operation may not execute.
Source:mscorlib
StackTrace: at System.Collections.Generic.List`1.Enumerator.MoveNextRare() at ASP.views_space4py_spacerightbar_v2_ascx.__Render__control1(HtmlTextWriter __w, Control parameterContainer) in d:\webs\jst\www.jiangshi.com\Views\Space4PY\SpaceRightBar_v2.ascx:line 52 at System.Web.UI.Control.RenderChildrenInternal(HtmlTextWriter writer, ICollection children) at System.Web.UI.Control.RenderChildrenInternal(HtmlTextWriter writer, ICollection children) at System.Web.Mvc.ViewPage.Render(HtmlTextWriter writer) at System.Web.UI.Page.ProcessRequestMain(Boolean includeStagesBeforeAsyncPoint, Boolean includeStagesAfterAsyncPoint)