市场竞争日益激烈的今天，渠道的规划与管理已成为企业获得竞争优势、提高市场占有率的重要筹码。如何在这样利润日趋微薄的时期获得更多的利润？如何制订渠道政策以刺激渠道销量化？如何利用渠道激励开发和维护更多的客户？工业品实战营销创始人丁兴良老师教您有效地管理渠道，以提高产品销量、扩大企业知名度。
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《卓越销售的七个秘诀》以中国营销发展历程为基石，结合多年的工业品建设和市场营销实战经验，在总结先前研究理论的基础上，洞察市场的最新动向，提炼出全新的工业品营销实战——“营销就是和顾客谈恋爱，营销就是让顾客爱上你”。这是困扰销售人员最大的问题，人人都在做销售，如何让你的销售从他们中脱颖而出？ 主要从七个方面，总结了销售的七大秘诀，教你如何在你的销售中越战越勇，教你做一个卓越的销售者。
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20%的大客户可以创造80%的利润，可见抓住大客户，就相当于拥有了利润的源泉。可是大客户往往都很难缠，百般刁难，让你进退两难。如何让大客户首次接触就对你一见钟情?如何让大客户永远忠诚于你，不背信弃义?大客户营销导师丁兴良老师，借助了35000个大额产品销售案例，形成了一套实用、有效的大客户销售实战技巧，教您轻松赢得大客户，让您企业的业绩呈倍增长。
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