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赵栋梁:什么是库存归零管理？

终端零售

2016-01-20 15692

什么是库存归零管理？

作者：赵栋梁

企业疑难问题：老师你好，我们是一家经营大女装的公司，当前有11家该直营连锁门店，公司一年二次订货，公司要求每季期货的库存两年归零指的是不是：今年公司库存中不能有库龄超过720天的商品？例如，今年2014春夏季在9月销售结束时，2012年的春夏库存商品就要清掉，今年就不能有2012春夏的货品了是吗？

顾问回答：

什么是库存归零管理？

记得2013年10月有一部国产大片名字叫做《目标战》，它是由宁海强导演执导的一部反映现代陆军部队探索实践“目标中心战”军事理论丰硕成果的重大题材故事片，是围绕强军目标，推行“目标战”战法战术的电影，印象较为深刻的是“野狼”部队在新任主官带领下，围绕目标中心战术，他们经历“步兵特战化”的生死裂变，洗刷耻辱，击败特种兵成功突围的桥段。

一个服装零售组织的使命就是“在规定的时间内，卖完订的货”，如果这样旗帜鲜明的把每季订的货卖完作为我们的中心战斗目标，那么对团队的挑战就是要求所有成员对目标的理解要一致。

我推荐采用《品牌经营导航图》对每季的期货的战斗目标进行归零描述：

以下是某期货品牌2013年春夏：公布给团队成员的《二年归零描述》

项目	经营期	累计售磬目标	折扣目标	库存	类型
2013 春夏期货	第1年:2013	80%	8.5折	400件	实际
	第2年:2014	100%	6.5折	0	预期
	第3年:2015

这个团队对13年这盘期货的销售承诺是用二个销售年完成清盘，而每一年的销售期规定是1月-9月，相当于用18个月结束一盘期货的销售,也就是销售团队要在2014年9月前本盘期货库存归零。

（本文由赵栋梁顾问撰写于2014年4月15日）

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