课程背景

一、商业计划书定义

      商业计划书（Business Plan，简称BP或计划书）指团队为发展目的而编制的借以吸引资源的自我展示文件。

上市公司招股说明书、挂牌公司公开转让说明书、项目战略规划书甚至相亲角迎风飘扬的A4都属商业计划书广义范畴。

      投资机构收100份计划、面谈15-20家、详细了解（或尽职调查）7-10家，投资1家。所以，商业计划书在“百里挑一”中首当其冲。

二、商业计划书深析

1、显著问题

      财务内核缺失是最显著问题，到了项目投资、损益预测、投资分析、资金规划等财务相关事项，要么虎头蛇尾、要么粗制滥造，企图蒙混过关。

2、认知误区

      重鸡汤轻视文本、重粉饰天花乱坠、高估值静待还价、重引资无关退出、太乐观无知风险等等。

3、端正心态

      首先创业团队端正自我心态，引融为商业计划书主要目标，坦诚相待、深入沟通才能少摩擦羁绊；其次换位投资者心态。根据投资者喜好，调整团队心态。

三、商业计划书特点

1、显性融资+隐性梳理

      显性目标是融资展示，隐性目标是通过编制计划书，整理思路、统一思想、凝聚团队，并作为未来发展参照。

2、业务展示+财务规整

      显性核心为业务视角描述整体规划，还包括财务视角的规划规整翻译。即将整个业务描述用财务语言完整地、条理地、概括地翻译出来。便于非专业人士快速阅读理解。同时也强化和提升非专业人士对团队运营管理能力的信任。

四、商业计划书编制

      作为展示性文本，商业计划书主要展示团队组合、展示领域专业、展示创业激情、展示组织管理，最大的展示是认真。

      我们必须知晓：商业计划书阅读者都是身经百战阅览无数的精深人士，我们要做的是展示领域的专注，坦诚的胸襟，认真的态度，同时避免夸大其词、吹嘘过度、逻辑紊乱、前不搭后、排版瑕疵、错字别字等。

特别提示

1、本课程大纲可随客户需求调整。

2、本课程全程禁止录像录音。

课程大纲

第一节、什么是商业计划书？

一、商业计划书定义

二、商业计划书目的

三、商业计划书原则

1、略施粉黛

2、业财并茂

3、结构清晰

4、通俗易懂

5、逻辑缜密

6、前呼后应

四、商业计划书类型

1、简版计划书—PPT（或PDF）

2、详版计划书—WORD

第二节、商业计划书深度分析

一、编制团队

二、认知误区

1、重鸡汤轻视文本

2、重粉饰天花乱坠

3、高估值静待还价

4、重引资无关退出

5、太乐观无视风险

三、端正心态

1、自我端正心态

2、正视阅者心态

四、必备特质

1、展示团队组合

2、展示领域专业

3、展示创业激情

4、展示组织管理

第三节、商业计划书框架结构

一、框架结构

1、业务展开描述

2、财务逻辑规整

二、排列观点

1、倒叙论

2、靓点论

3、团队论

三、详细结构

1、摘要——提神醒脑

2、公司简介—运营载体

3、管理团队—投资暨投人

4、产品服务—具体干啥

5、市场分析—海洋OR泳池 红海OR蓝海

6、研究开发—如何保持差异化及行业领先

7、运营维护—供产销及人财物保障

8、财务预测—千言万语汇成一句行话

9、融资规划—需求、估值、规划、退出

10、风险防范—人无完人、事无完事

11、附件——翻开你的资质与奖状

第四节、商业计划书结构剖析

一、摘要

1、摘要要点—（3-5张/浓缩全文/增肥减瘦）

2、摘要内容—（后续文字的高度浓缩）

二、公司简介

1、简介要点—（工商查询文件/适度评述行业地位及业绩）

2、简介内容—（历史沿革/股权架构/组织机构/战略目标/实际控制人）

三、管理团队

1、团队要点—（核心凸显/多元互补/创业激情/合适股权/整齐划一）

2、团队内容—（领导团队/核心团队/顾问团队）

四、产品服务

1、产服要点—（先性后量/性量结合）

2、产服内容—（产品简介/产品特性/性量对比）

五、市场分析

1、分析要点—（国际国内客观分析/性量结合引入入胜）

2、分析内容—（市场规模/目标市场/影响因素/行业政策/市场趋势/竞争分析）

六、研究开发

1、研发要点—（国际国内技术差异化/性量结合技术领先性/市场产品技术匹配性）

2、研发内容—（研发规划/研发力量/研发成果/后续研发）

七、运营维护

1、运维要点—（销售得力/产能合适/资源匹配）

2、运维内容—（制度完善/营销体系/生产保障/原料供应/人力资源）

八、财务预测

1、预测要点—（核心汇总/前呼后应）

2、预测内容—（预测假定/项目投资/收入预测/成本预测/税费预测/损益预测/现流预测/投资分析）

3、预测示范—（适度细化原则/销售收入预测示范）

九、融资规划

1、规划要点—（认真重要于专业/投其所好和谐共鸣/相互接受相伴一程）

2、规划内容—（资金需求/企业估值/融资计划/退出机制/投资保障）

十、风险防范

1、风险要点—（全面告知/风险描述/风险防范）

2、风险内容—（政策风险/市场风险/技术风险/资金风险/管理风险）

十一、附件

1、附件要点—（去虚留实/由主及次/摆放贴心）

2、附件内容—（营业执照/高新技术/行业特许/专利证书/其他重量级）

第五节、商业计划书范例讲解