小议“做生意”与“谈生意”

    生意不是谈出来的，而是做出来的。这话有一定道理，但并不完全正确。甚至有人抬杠说：人们只能问“你是做什么生意的？”没有人问“你是谈什么生意的？”  还有人说：谈来谈去就是华山论道，时间飞速流逝，结果一事无成。当然，这是指那些没有成效的商务谈判。

    然而，成功的生意却离不开“谈生意”，生意只有先谈才能后做，只有谈的好才能做得好，这就是商务谈判的魅力。记得有位美国总统助理曾说过：利润是谈出来的！我很赞成这个观点。你看：明明是1000元一吨的原料，在高手谈判之后就变成了900元一吨。那节省下来的100元不就是利润吗？