如何推广新产品和拓展二级市场 课程背景： 一级市场的竞争已经进入了白热化，但是二级市场的开发却是雾里看花或者是无从下手。中国市场之大、之广是世界各大企业觊觎的对象。作为我们国人却也对二、三级市场素手无策，之过！是我们缺乏对二、三级市场的了解和分析，缺乏与时消息、与时偕行、与时俱进。 课程大纲： (一)诊断新产品失败原因： 1、谁在给新产品“判死刑” A、新产品推广过程中遭遇“层层否决” 2、新产品
讲师：QQ 317166119 13600198661 如何推广新产品和拓展二级市场 课程背景： 一级市场的竞争已经进入了白热化，但是二级市场的开发却是雾里看花或者是无从下手。中国市场之大、之广是世界各大企业觊觎的对象。作为我们国人却也对二、三级市场素手无策，之过！是我们缺乏对二、三级市场的了解和分析，缺乏与时消息、与时偕行、与时俱进。 课程大纲： (一)诊断新产品失败原因： 1、谁在给新产品“判
渠道销售与渠道管理 课程背景：所有销售人员都知道管道理论，每一个销售人员都期望“一劳永逸”，每一个企业更希望“唯有源头活水来”。企业的产品能源源不断的流向市场。可是渠道应如何去建，中国地大物博，人杰地灵，各区域人员结构不同，消费意识不同，市场组织不一样！我们的渠道总是动荡不安，我们的通路常常受阻。讲师：QQ 317166119 13600198661 课程大纲： 第一讲：如何建立一个动态的渠道 树
策划式销售技巧培训 课程背景 销售过程中需要不断的创意和创新，一个产品在不同的环境中、不同的地域、针对不同的消费者，都需要用不同的策略和技巧。作为公司营销人员做销售之前必须提高每一个营销人员的创新能力和创意水平，同时转变思维，才能在未来的市场竞争中再造一个又一个辉煌！ 课程大纲： 第一讲：我们卖的是什么？ 1、 “产品”的营销特性分析 2、 我们是卖什么的？（互动） 3、 服务产品的四个层次； 4
顾问式销售 2008年的金融风暴导致外需减弱，内需加强。各大企业都在加大内贸市场的开发和销售，国内市场的战国年代到来，所以定位2009年为国内市场营销的“元年”。国内消费者在过去的产品强迫式销售逐渐转型，如何让消费者更好的接受你的产品与服务，并且能达到长期销售的目的，顾问式销售开始被许多公司采纳。但是如何进行顾问式销售呢？顾问式销售要具备哪些条件？这对广大销售人员提出了更高的要求…… 顾问式销售必
【案例故事】：佛山某企业生产陶瓷，年销售额达10个亿；企业为了能从上到下执行力强，就派公司各层次的管理人员到深圳学习《执行力》的课程，并且学习后邀请老师到企业指导执行。企业也员工上下同心，进行执行力的推行。一切为了市场，并保证市场的及时供货！这是开始的第一句口号。物流部为了响应公司的号召，准时发货，向公司提交一个申请：增加16名发货人员，8个机动叉车，增加一个中转仓库。分管副总审批后报财务部，财务
案例故事】：珠海某化妆品公司，生产部90多个员工，分为车间和外包装。总共七条生产线设置8个人，由于公司缺人所以只开了四条线，每天工作11个小时。销售部天天催单，生产部总是交不了货，通过容智的调查分析，整合生产线上的工序和岗位，每条生产线设6个人，外包装优化流程设立标准工时，精简了12个人，这样总共抽调了20人出来，不但可以把原来闲置的三条线开起来，还可以试着倒班。这样提高设备的使用率。运行三个月之
【案例故事】：顺德某客户生产五金，主要为佳能、松下、微软作配套，每年产值过亿；公司厂房面积6000多平方米，仓库占整体面积的60%；我公司派咨询师去现场考察，发现仓库堆满了货，过道，门口甚至马路旁边都是货，心想这家公司的订单也太多了。于是开始查看库存报表，却发现账目不清，花了三天时间协助企业盘点，老板在第三天陪同，一直直冒冷汗。门口，马路旁的产品被雨淋已经生锈，并且是10个月之前生产的产品，仓库里
【案例故事】 ： 中山某企业生产部按期完成了产品生产，在包装车间等待包装装货。生产部继续生产，销售部人员跑过来催单，非常生气的说：你们怎么还没交货出来！——生产部非常不解：没有包装材料怎么包装！销售人员只好自己跑到采购那里发火：你们怎么搞得，包装材料怎么还没采购回来？？！！采购说：早就回来了，都放在仓库好几天了……销售人员只好又跑到仓库，仓库说你去看看仓库里有没有货，我查一下单。销售气汹汹的跑去仓
【背景资料】1.1 2006年中国企业十大管理难题调查统计：绩效考核位居第一！ ———摘自《世界经理人文摘》1.2 由中国人力资源开发网发起中国企业绩效考核/管理现状调查表明企业绩效管理体系存在的最主要的问题分别是：l没有以战略为导向的绩效管理体系 56%l绩效管理各个环节配合不好 53%l业务部门对绩效管理不够重视 46%l绩效管理体系设计不合理 41%l高层与人力资源对绩效管理不够重视 33%
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