作为解决方案提供商，中兴力维公司原是中兴通讯管理服务的产品线。面对企业转型，业务模式创新，重新寻找业务设计新的亮点。4月25日-26日在南京请常兴老师结合需求讲解解决方案营销课程。参加学员都是有丰富市场经验的省公司主管。在学习中学员私下议论：原来以为自己懂销售，听了老师的课，才知道销售原来包含：道、法、术、器。四个层面的内容。常兴老师的课程真正将道法自然、和术器相承的内容讲清楚啦。
深圳华成峰公司由原来IBM代理营销模式要逐渐转变为直销模式。公司在4月21-22一季度例会期间请常兴老师讲了顾问式销售项目运作与管理的课程。学员反馈做了这么多年销售原来一直是农夫销售模式，销售。透过这个课程重拾信心。虽然今年面临新市场、新客户、新产品、新挑战。大家有信心完成公司下发的业绩。用漂亮的答卷来支持公司的转型。
2016年4月8-9号华勤通讯集团西安研究院------领导力关键时刻培训，现场公司董事长亲临课堂，认真听课，他的到了让上课的同学们信心倍增，常兴老师也以幽默诙谐的教学赢得满堂彩.极好地支持了企业的企业文化建设。
2016年4月8-9号华勤通讯集团西安研究院------领导力关键时刻培训，现场公司董事长亲临课堂，认真听课，他的到了让上课的同学们信心倍增，常兴老师也以幽默诙谐的教学赢得满堂彩.极好地支持了企业的企业文化建设。
2016年4月15-4月16-深圳共进电子常兴老师讲授-《大客户销售项目运作与团队管理》，同学们认真细致的听讲，常兴老师深入浅出的讲课博得了大家的赞赏，课后大家踊跃提问，尽管到了吃饭时间，常兴老师依然耐心认真的回答，公司的领导也到场听讲，课堂气氛.
《从供应商到可信赖的伙伴—九招制胜》【课程收获】：系统学习“解读大客户战略”的思维方法，制定企业发展战略匹配客户发展战略；识别大客户需求，发展教练，提高与高层客户的战略对话能力；在激烈竞争的商业环境中了解如何有效地与竞争对手展开博弈；掌握企业差异化营销方案制定的方法，准确将企业价值传递客户组织；影响客户选择供应商和战略合作伙伴的标准，成为“A类”候选者；发挥企业战略营销的运作效率，提高重大项目运作
苏州建行8月下旬四天三夜《对公营销实战沙盘模拟训练》周超心得这次培训对我而言不仅仅是一次简单的培训，更是对自己的认识及挑战。认识到自己在实际与客户洽谈中存在的不足；需要在那么陌生而又有观察员以及镜头轮番轰炸的场合中拜访客户、设计方案、进行投标等实战演练，这是对自我的挑战，是一种全新的考验。原本以为这次培训应该跟以前的培训没有太大的差异，带着较为放松的心态来的，但是真正的培训时才发现完全是截然不同的
从2013年5月24日至2013年7月12日，历时二个月共六期国内著名通信企业《销售项目运作与管理》的培训项目,圆满结束。在此，首先感谢在培训期间企业通信战略与市场部、国内销售部、员工发展部等其他部门的各位领导、专家和同事们对项目的大力支持！培训项目报告：1.课程总体评估：本次<销售项目运作与管理>培训,为期六期,累计时长12天7夜(第一期2天2夜,第二期-第六期分别为2天1夜),来自
与某公司合作的六期《销售项目运作与管理》结束有一段时间，对本人也是一个很大的挑战，每期不同的学员，不同的诉求，设计不同的分享案例，都需要双方紧密配合，投入大量时间。系列培训如此成功，和组织方人力部、业务部门、咨询机构的投入都分不开。在此表示感谢！ 现在分享一些关于培训的过程和数据，可供其他对此课有兴趣的朋友参考。 客户公司目前营销服重点人员能力提升聚焦在两方面：一是其生存之本的客户关系拓展能力，
最近为国内某通信巨头企业，实施开展为期六期的“销售项目运作与管理的培训”，整个培训项目组织过程发表大家分享。培训背景：“销售项目运作与管理”是营销服体系重点人员需掌握通用知识技能之一,也是一线“铁三角”协同的重要体现前期针对相关人员的培训需求调研表明，目前大多人员围绕销售项目管理缺乏系统的专业知识培训及有效工具和方法指导，缺乏项目独立运作能力；缺乏项目协同合作的意识培训前期准备：1、培训需求调研-
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