郭汉尧老师应邀赴“速龙”品牌09秋季订货会 讲授《代理商专业化能力提升》课程 2009年4月10日，实战派营销管理专家、最具价值的订货会培训专家、资深经销商培训专家、资深店长培训专家、《销售与市场》杂志社第一营销团专家郭汉尧老师应邀为参加喜伯登公司旗下“速龙”品牌09秋季订货会的代理商团队讲授《代理商专业化提升》课程。 作为一家集设计、生产、销售为一体的综合性现代化企业，喜伯登体育用品有限公司始终
1. 多说小话，少说大话。 2. 不急着说，先听听看。 3. 不说长短，免伤和气。 4. 广开言路，接纳意见。 5. 部属有错，私下规劝。 6. 态度和蔼，语气亲切。 7. 若有过失，过后熄灭。
郭汉尧老师指出：经销商门店常用的促销活动计划分为4种： 1. 年度促销计划 一般而言，店铺为营造热烈的销售气氛，应以年度为计划基准，规划年度促销计划与季度促销计划，并且以下列为重点：A、与当年度的营销策略结合、B、考虑淡旺季业绩差距、C、节日特性的融合。 2. 主题式促销计划： 主题式促销计划是指具有特定目的或专案性促销计划，最常使用在专卖店开幕、周年庆、社会特定事件以及商圈活动中。包括店铺开张、
郭汉尧老师指出：一个优秀的经销商必须培养以下6点精神素质！ 1. 敬业精神； 因为敬业所以勤业，将敬业变成一种习惯。 2. 敢于负责； 勇于承担责任，敢于成大事，不要小富即安 3. 专业形象； 形式比内容重要，内容流程化，话术文本化 4. 创新精神； 根据一定目的，运用已有知识，产生出某种新颖、独特、有社会或个人价值的能力。 5. 协作精神； 团队、协作、双赢、妥协 6. 规范操作； 做工作必须标
资深订货会培训专家郭汉尧老师指出:一场成功的订货会应该具备深度沟通、政策宣导、订货、培训充电、鼓舞士气五大功能。对于中小型企业，一场订货会是不是要同时完成这五大功能，还是达到一两个主要功能就可以了？ 郭汉尧老师认为：订货是订货会的根本目的，其他四个功能是为了促进订货功能而发挥的。但是一场订货会都应该完成这些功能，如果订货会没有做到这五个功能，就表示这并不是一场成功的订货会。 有的企业可能认为订货会
郭汉尧老师应邀赴贵派电器 指导09年品牌营销战略规划工作 2009年4月5日—4月8日，实战派营销管理专家，《销售与市场》第一营销团专家，贵派电器首席品牌营销顾问、贵派营销学院院长郭汉尧老师应贵派公司范敦海总经理邀请赴湖南指导贵派电器2009年品牌营销战略规划工作。 作为一家集设计、开发、生产销售高档建筑电器于一体的高科技股份制企业，贵派一直专注于精品设计和高科技产品研发;秉承做品牌企业，打造中
1.关联店的业种选择主要考虑以下几个方面：客层与本店的互补作用；消费频率高的业态；主力客户为本店目标客层。 2.联合关联店的条件主要遵循以下原则：商圈范围在一公里以内；优先考虑连锁企业；业绩在商圈内为同业态中排名前三位；经营财务状况良好。 3.关联的合作方式主要包括：互相交换同等数量的基本顾客资料；相互寄发或联合寄发DM；区域性联合促锁活动；共同举办社区休闲、公益活动，提升店铺形象。
1. 投石问路策略 又称假设条件策略，是指在商务谈判过程中，一方提出一些假设条件以探测对方意向，抓住有利时机达成交易的一种策略。 2. 沉默寡言策略 在谈判中先不开口，保持沉默，让对方尽情表演，以此暴露对方真实的动机和最低的谈判目标的策略。 3. 声东击西策略 己方为达到某种目的和需要，有意识地将洽谈的议题引导到无关紧要的问题上，从而给对方造成一种错觉，使其做出错误的或违反事实本来面目的判断。 4
郭汉尧老师应邀为“速龙”品牌指导09年运营方向 2009年4月2日，实战派营销管理专家、资深品牌营销策划专家、成长型企业品牌运营专家、《销售与市场》杂志社第一营销团专家郭汉尧老师应邀为“速龙”品牌指导09年运营工作。 作为一家集设计、生产、销售为一体，拥有3条高度专业化运动鞋生产线，年产量达210多万双的综合性现代化企业。喜伯登体育用品有限公司始终坚持以消费者为导向，以市场为舞台，以创建“国内一流
郭汉尧老师认为：经销商门店要如何来增加顾客数量必须做好以下几点工作! 1.创造好的购物环境 如今人们在选择购物场所时，不仅仅是为了满足单纯购物的需要，购物过程甚至于成为享受品质生活的一种表现，因此良好、舒适的购物环境，会吸引大量的顾客，也会使顾客在店内的停留时间加长，从而为交易增加提供更多机会。 2.良好的售后服务是关键： 顾客的购买行为，通常不仅仅是购买产品的特征，他们购买的是可满足需求或可解决
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