2005年我在一家培训公司工作。一天接到一个客户打过来的电话：“小郭，你帮我找一下融资专家王XX的联系方式，我有个公路的融资项目要跟他请教请教。”这个客户从我这买过很多产品，也参加过很多培训课程，是我一个很重要的客户。他有求于我的地方我一定会尽力帮忙的。于是我想到两个曾经做过专家工作的人：一个是我已经离职的同事也是我上司，另一个是我有些交情的朋友。 和他们沟通结果是：和我有交情的朋友很快就把融资专
郭祥海有一次我的一个客户想有2700元的电脑产品换我们3000元VCD课程，这种情况该如何处理？（客户是品牌电脑公司的老总，年销售额上亿元，我只是一名普通的销售代表。）具体做法如下：遇到这种情况销售员不能做决定，应向老板请教如何处理。“客户想有2700元的电脑产品换我们3000元VCD课程，这种情况该如何处理？”老板说：“如果这么做客户会认为我们的产品不值钱。你在想想，选择比较好的处理方法”销售
2007年我在某集团公司下属的分公司工作。这个公司是刚刚成立的培训公司，我任这个培训公司的项目经理，我对分公司总经理负责。 由于分公司刚成立不久，做了半个月的基础工作。快到年底了总公司的老总不断要求分公司经理上项目为公司创收。 分公司总经理按上面的意思上了一个一天的“OFFICE”高效办公的培训项目，让我负责这个项目。 我是不愿意接这个项目。原因是：一般的公司年底的培训费都用光了基本上不安排培训；
郭祥海 《中国梦》中有一个故事：“ 2004年的9月有一个日本的右翼大佬，他到了北京、西安、重庆、上海，转了一圈，回去以后在日本右翼的一个高层会议上，下了这样的一个结论。他说从中日现代化的进程来看，日本已经失败了。有人问他，那日本要怎么办？这位右翼的大佬说，那就要引导中国犯大错误。。。。” 他的话估计说到美国的心里去了。日本是我们的竞争对手不假可是比起美国来小巫见大巫。 中国和美国的较量中我们的
财富的内涵是什么 郭祥海 2005年11月在一次公司晨会上，有一位同事谈到怎样才能富有。这个同事谈完之后我们老总也发表了自己的看法。会后我对“富有”这个话题进行了全面深入的思考。人不能离开组织和环境而存在，我就用形象的思维方法来思考什么样的组织是最富有的。这个富有的标准有：最长寿、员工人数是最多的、最有钱。我思考的结果出乎他们的想象之外：最富有的组织是宗教组织。原因如下：1、 世界上的三大宗教几
新任领导怎么办？ 郭祥海 05年8月份我们公司的销售部进行了改革：把销售部的成员分成7个小组，我被任命为第六小组组长，手下有几个“兵”。这几个“兵”是公司新招聘过来的，没有什么销售经验；来公司3个多月了，一分钱都没有拿回来。这种情况应该如何是好？后来经过努力的结果是在一周之内都有了业绩，具体措施如下： 一、统一思想.思想是团队的灵魂：孔子“仁义”思想我们的文化源远留长；毛泽东的“为人民服务”思想造
在公司也能修完EMBA（工商管理硕士）课程 郭祥海2003年6月我经应聘来到某知名培训公司。经营项目包括：经理人学习超市、公开课、发布同行的培训广告。这些项目包含了EMBA（工商管理硕士的简称）课程的内容。 我是计算机专业毕业的，理工科教给我系统化思想、结构与功能化的思想、还有脚踏实地的做事风格。在大学时有很多人说中国没有真正的企业家，于是我立志要成为像杰克。韦尔奇一样的企业家！我想要实现我的人
拉近关系的三种主要途径 郭祥海拉近关系的主要途径包括：展示优点、增加共同点、投其所好展示优点是基础，增加共同点是关键，投其所好是核心。展示优点是吸引别人主动与我们建立关系，增加共同点是我与别人共同建立关系，投其所好是主动与别人建立关系展示优点。人际交往从本质上讲是优点相互吸引，没有优点谈不上人际交往。增加共同点。常听说“泡妞”这个词，作者认为“泡”这个词包含很多智慧，“泡”就是不断增加共同点，由很
一、人品1、敬、爱、宽、信、严、勇、明、恒二、待人1、与人为善，诚恳待人2、严于律己，宽以待人3、恪守信义、情绪稳定三、处人1、用别人喜欢的方式与别人相处2、用心识人、人不同，相处不同、亲疏不同、厚薄不同3、场面上过得去、脸面上过得去、情面上过得去四、处事1、准确判断、因势利（义）导，随机应变，问心无愧2、知晓两难、有效兼顾、达成合理3、从容淡定、进退有据、有破有立五、做事1、求真务实，结果至上2
客户：天津南开滨海学院 地点：天津市 - 天津 时间：2012/5/5 0:00:00 2012年5月5日为天津城建学院建工系讲授“快速拉近人脉关系”课程。大 学生对郭老师对郭老师所讲授的“用心做人”、“拉近人脉关系的四种手段 ”、“人脉周期中应注意的问题”等内容感觉非常适用，希望学校多增加课时。
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