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陈国兴:家具商经营惨淡很头疼怎么办?
2016-01-20 9079

     企迪策划:很多经销商一提起卖场,很头疼,卖场实在太多,在很多大城市,卖场多到已经远远超出了城市的消费能力。除了北上广,众多的二、三线城市中的卖场也呈井喷式涌现。
因统计数据的需要,这里以广州为例。根据最新统计数据表明,截至2013年底广州常住人口为832万人,(由于流动人口对于家具的需求相对较少,故只以常住人口计算)。而广州的家居卖场,据网络数据不完全统计,目前广州家居面积达138万平方米以上。
这还不算一时难以找到齐全可靠资料中小卖场,如果加上后粗略计算,那么广州家居面积将达180万以上。
180万以上的家居卖场跟832万人口数量可以得出一个数据,即广州市人均拥有家居卖场面积已经超过0.2平方米/人,即每5个人就要承受1平方米的卖场面积。若按4个人为一个家庭单位计算,那么约一个家庭就要承受1平方米的卖场面积。
数据下的现实是广州的家居卖场已经饱和,在以前市民可以选择的卖场不多,所以大家都到固定的几个卖场去消费,人流也很固定,但卖场增加后,分散了人流也同时分散了消费者,导致人流减少,影响经销商销量,致使市场变坏,这是一部分经销商的观点。"市场不好做,都是卖场太多惹得祸。
据中国家具协会的统计数据显示,家具卖场确实已经很饱和,目前国内家居卖场的总面积已超过4000万平方米,其中50%的卖场面积属于过剩。

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三大板块:电商网站建设,线上推广系统,线下推广系统(如图表示)


要做好电子商务,首先在网上,不管是PC互联网(电脑)还是移动互联网(手机)上必须有一个能找到您企业的地址,这个就是网址,也就是您的网站。找到您的网站后,不能是现在普通官网,而应该是一个产品展示平台,也就是企业商城。客户可以看到你们所有的产品、价格等,可以随时在线沟通,而不同地区的客户应该能与所在地区经销商在线咨询。可以在线下单、下定、闪购。要做好电商的第一步您需要先做一个企业商城(而不是天猫的商城)。第二步就是线上推广,包括PC互联网和移动互联网推广,线上可以帮助线下经销商带来更多精准客户。现在和未来消费者都习惯在网上搜索自己想要的产品,所以我们不能丢掉网络这块市场,必须迎网而上。第三步就是线下推广,线下通过已有的经销商网络在线下推广我们的商城,导购员对进店客户可以在客户手机上安装APP,帮助企业吸粉发展更多会员,增加客户粘度。数据是网络时代的新黄金。线上线下完美无缝对接,为企业迎接互联网时代迈开一大步!我们还会提供整体解决方案,帮助企业解决所有问题,请关注《家居企业电商运营系统》。

 

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二、线上推广系统,PC互联网推广,移动互联网推广,APP推广;

三、线下推广系统,工厂O2O运营系统,经销商O2O运营系统,导购员店面+微信+APP推广系统;

四、会员发展模式:精准客户开发模式,新会员拓展模式,会员管理系统;

五、互联网时代品牌推广策略;

六、互联网时代经销商维护和新经销商开发策略;

七、线下线上无缝对接系统,互联互通,相互作用,快速扩张;

八、企业互联网办公系统建立;

九、经销商移动互联网日报系统;

十、经销商公司化整体管理系统;

十一、O2O运营模板建设;

十二、企迪培训指导服务。

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