拒陈国兴老师那里了解到，中国家具“四分天下”的产业格局，已基本形成。而后起之秀的四川家具，更让中国家具行业刮目相看。一个产业的发展，除了地方政府与工业园区等外部硬件支撑外，企业内部在经营管理等“软实力”上是否得以系统的平衡与提升，才是现代企业能否实现跨越式发展之基石。那么，如果说家具行业“一次创业”成功靠的是“勤劳与机会”，那么我们可以给出这样的一个定论：家具企业“二次发展”的成功，一定靠的是“学
营销本来就是一种艺术，所以要拥有有效的家具营销策略也很重要，为什么每次节假日你也搞促销？为什么有人来了却没有销量？为什么有咨询就是没人下单？下面小编整理了九大营销策略：家具营销策略一、直降：瞬间抓住消费者“优惠”心理！消费者无论多么富有，都希望商品“一优惠再优惠”，大型节假日直降促销队迎合消费者优惠心理成效显著！家具营销策略二、秒杀：瞬间抓住消费者的“患失”心理！通过压低价格或者限量销售，是使商品
办公家具行业当中的需求量一直处于增加状态，从一定层面上来说前景可观。但是看似美好的前景才吸引了大量的企业涉足，连国外的企业也纷纷进入国内市场。目前的状况，对于办公家具行业来说并不乐观。国内的办公家具生产企业需要积极创新才能够有所发展。 国内很多办公家具企业只注重"铺摊子"而不注重产品的设计和质量，缺乏科学的营销战略。在产品开发、品牌建设、市场营销、市场推广、渠道管理、物流
世界上赞美做得最好的是日本人。20世纪中叶日本从战争的废墟堆里站起来，时至今天，日本已是世界上为数不多的经济大国。日本人的解释是：他们具有不断发现别人长处的优点，是不停地对外人鞠躬，不停地说好话。可以说，是赞美让日本成为经济大国的一个重要原因。（家具培训）日本国民将“赞美”这种武器更广泛运用于经济领域，如日本的推销之神原一平，他在阐述他的推销秘诀时说：推销的秘诀在于研究人性，研究人性的关键在于了解
大家都知道“有好的过程不一定有好的结果，但是没有好的过程一定没有有好的结果“，所以许多多多企业尤其是那些规模型的企业都则特别重视过程管理，如可口可乐，康师傅、宝洁等，因为他们坚信只有销售人员只要能够按照公司指示精神做好销售过程中的每个节点，就必然会有好的结果，否则就是不正常。那么，对于终端管理来说，要做好哪些工作才是达到一个好的管理呢？一、终端拜访管理终端拜访目的：收集信息、解决问题、沟通政策、寻
据了解，目前我国的家具企业已发展到5万多家，从业人员达500多万人。全国家具工业总产值2006年达到4300亿元，总生产规模已成为世界家具生产大国。综观我国家具企业，虽然数量很大，但绝大多数为中小型企业，规模以上企业所占比重较低。而且大多数家具品牌限于在本地或周边区域市场销售，近两年家具企业品牌的呼声弥漫，品牌意识日强，对于大多数区域家具品牌来说，怎么进行品牌的建设，许多家具企业正在探索。 区域
皇室美家在最近几年，至少有三年的时间，家具市场不错，结婚用家具是一个很大的市场，总体来讲，两三年之内，这将是一个家具销售的主流。 但这是不是意味着你的家具好卖呢？不一定，买家具的人不少，但是，人家不一定会到你的店里，不一定会买你的家具！皇室美家家具市场很大，转起来很累，想买家具首先要在家具市场转。一般来说，凡是去家具市场转的，都有可能是要买的，即使当时不买，也是为最终购买做考察。家具，属于理性消费
所谓商业展览,是指利用展览会、博览会、展销会、看样订货会、展评会、物资交流会、供货会、商品洽谈会及其它交易会形式,多家企业集中在一起,向参观者展示自己的商品,边展边销,以展促销,从而把商品宣传、销售、市场调研、公关活动有机地结合在一起的一种促销方式。 近年来,商业展览越来越受到企业的重视,国内各种名目的商业展览发展异常迅猛,其信息也不断见诸于新闻报道或广告宣传中。商业展览不但在数量上,而且在规模上
有经验的家具销售经理都知道，按照固定的时间去拜访经销商的销售员与整天马不停蹄地不断寻找新客户的销售员相比，其工作特点与所取得的业绩是有很大不同的。首先重要的一点是，前者经过长期接触，买卖双方可以或已经建立起一种亲密无间的友好关系，相互之间非常熟悉，说起话来甚至完全可以开诚布公、直言不讳。其次是，向固定客户争取订单与向新买主推介产品，前者比后者要容易得多。不管销售员做不做工作，固定客户总有一定量
家具销售行业随着国内市场的变化，企业对于专业的家具销售人员的渴求就愈强烈，家具销售技巧也就随之得到越来越多的重视，这里归纳了一些销售技巧及心得，供大家参考。 家具行业，由于产品价格贵，而且消费者团购行为又多，所以他的报酬要比快速消费品高出很大一块，但也是因为他的费用大，订单大，所以也就给家具销售人员带来了很多问题，但是这个时候千万不要乱，要理清头绪，看清现在所处的销售位置，然后坚持下去，就会有质的
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