这是一个人人销讲的时代，未来的企业家都是销讲家。人一生的终极追求就是影响力，而销讲就是影响力的放大器。要想有影响力，就要先学会演说力，口才是第一生产力。 企业家和销售人员非常相似，因为他们的成功都是通过“销讲”而来的。一场完美的销讲，不仅能够打开企业的市场、为企业带来巨大的销售效益，还能为企业招贤纳士，激发员工的动力。在企业家和员工都充满激情的时候，企业通往成功的通道就已经打开了。所以，销讲为企
阿胶，驴皮熬制成的固体胶，原产于山东东阿县，迄今已有2600年历史。 2006年至今，东阿阿胶的零售价从100多元/公斤涨至近4000元/公斤，10年翻了40倍，比房价涨得还凶，连茅台都自叹不如。 东阿阿胶之所以能够在阿胶市场一枝独秀，覆盖全国市场，主要原因在于东阿阿胶对阿胶市场的近乎垄断，使公司掌握话语权和提价权。没有垄断，东阿阿胶就不可能从容的思考和布局如何把阿胶品种运作到利益最大化。 曾经
韩鹤之：新商业模式创新专家 生活方式取代了产品，商业本质买卖二字，不管生意做的小生意做的大，归根结底最后总结就两个字，一个字叫买，一个字叫卖，那么你得非常清楚的知道买的人到底买什么，卖的人到底在卖什么。 今天有一个非常热的词，这个词叫四个字，消费升级。 消费升级主要讲两件事情，第一件事，相同的产品开始比价格，也就是说产品是一样的，那么到最后就看谁家的产品卖的更便宜。 所以这些公司越来越牛，第一个
韩鹤之：新商业模式创新专家 一个洗脚妹在做微商，她说这个微商是有讲究的，不是随便乱做的。 我说那你跟我讲讲看你是怎么学习的，她说1万块钱拿来了100盒面膜，每盒面膜卖200块，最后卖掉2万块，那么我花1万，本来收2万我就能赚1万。 我原来是这么想的，后来发现做微商是不能卖面膜的，卖面膜是卖不好的。因为我自己才23岁，我身边的人跟我都差不多这个年纪，我拿的面膜是补水面膜，她说我们这个年纪一天到晚就
韩鹤之：新商业模式创新专家 我算了一下账，一算完我就崩溃了，因为我们现在在讲的这个内容，将会成为中小微企业的标配。 可以这样说，没有这一套新模式盈利，80%以上的企业，生存的难度是巨大的，连现金流都是个问题。 但是如果用现在这一套，用新模式盈利这一套，全中国所有的传统行业，都值得重新再做一次。 到今天为止，我听到最大的一个谬论就是说：哎呀，传统行业好难做，我听完这一句，我都通常两个字，叫呵呵。
新经济时代出现了一个新的商业机会，过去的商业主要叫消费市场，卖的是货品，今天全新的商业机会出现了一个市场，我们叫创业市场。 创业市场卖的不是货品，是商机，赚钱的机会。这是一个难得一遇的大市场，他的红利期只有这两三年。 一、非顾客，隐形需求做任何的商业模式设计，最重要的第一件事，就是找到庞大的顾客基数。 那么怎么样找到庞大的顾客基数呢?顾客分为两种顾客，第一种顾客叫准顾客，第二种顾客叫非顾客。 举
韩鹤之：新商业模式创新专家 我看到的现象是，今天开工厂的在说没钱，开店的也在说没钱，做批发的也在说没钱。 生意做的小的人在说生意难做，生意做的大的人也在说生意好难做。 我想想，应该跟人的努力程度没啥关系，应该是三个字：叫天变了，不是你这个做法有什么问题，而是外在的环境变了。 外在的环境我们把它称之为叫四个字，叫行业周期，所有的行业都有三个阶段，称之为叫初期阶段、中期阶段和后期阶段。 初期阶段基本
韩鹤之：新商业模式创新专家 上下游产业整合： 第一句：帮扶下游； 第二句：整合上游； 第三句：并购中游； 第四句：跨行盈利； 意思是，当你拥有了一个庞大的销售网络，这叫下游，因为你有庞大的销售网络，你就可以去整合上游。 为什么整合上游？ 第一品质更好的更有竞争力的产品给到你了；第二价格更低给到你了； 第三账期更长给到你了； 所以你想想看，你公司既有竞争力的产品，又有竞争力的价格，账上又有庞大的现
第一种方案：做广告吸引人气？ 花钱不少效果甚微，传统媒体价格低，但是浏览量少；新媒体，费用高，对于我们这种小本生意，我们很难拿出几十万甚至是几百万进行广告投放。 韩老师说：小微商户的营销就是要靠一两拨千金，花钱做营销这种套路，以后不要再出现在你的脑海里，我们要用最少的钱甚至不花钱就可以带来大量的业绩！第二种方案：做团购吸引人气？大量的餐饮店，都进入了团购大战行列，2011年是团购行业的大战，20
把钱可以分给三群人： 第一群人可以分给顾客； 第二群你可以分给代理； 第三你可以分给股东； 反正总的来说把看得见的钱分掉这就对了。 只要你去赚看得见的钱，你这个钱一定赚的辛苦，你只要把看得见的钱都分掉，聚集了庞大的量，你后面能够挣钱的空间就多的不得了。 举个例子，在所有的人的认知当中，麦当劳毫无疑问是一家开餐厅的，但事实上我想告诉你麦当劳不开餐厅，因为麦当劳把一家餐厅开起来之后，最后都要把餐厅全
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