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韩永清:价值“赢”销——从产品型销售到价值型销售
2018-05-11 2593
对象
B2B企业级大客户销售模式,适合销售高层、中层管理者、精英销售及一般销售人员
目的
构建价值型销售体系,建立“以客户为中心“的销售认知,掌握价值型销售技巧及销售工具
内容

您可能会面临这些业务难题,它们可能是:

  • * 为什么今年生意越来越难做了?
  • * 赢单还能凭“关系”、靠“运气”吗?
  • * 重金研发出来的产品,被抄袭模仿怎么办?
  • * 已经微利了,竞争对手竟比我们报价还低!
  • * 互联网到底对大客户销售方式带来什么冲击?


您可能会面临这些销售管理难题,它们可能是:


  • * 那些公司重金维护的客户关系在公司手中么?
  • * 销售能力是艺术还是科学,能够复制么?
  • * 怎么快速批量化培养销售新人和制造销售明星?
  • * 年度业绩到底能完成多少?
  • * 这单情况如何、赢率多少、何时签单?

价值型销售将帮您解决这些难题,课程包含8大部分内容:


  1. 1、理念导入
    • * 传统大客户销售思维与方法如何转型升级;
    • * 国内外知名企业销售模式转型成功案例借鉴
  2. 2、需求挖掘:
    • * 以客户为中心的深层次客户需求识别
    • * 如何激发和引导客户的购买需求和行为
  3. 3、客户开发:
    • * 如何开拓客源、捕捉商机并实现有效拜访
    • * 如何实现有效客户拜访和推动销售进程
  4. 4、价值呈现:
    • * 如何寻找差异化优势,为客户创造独特价值
    • * 如何呈现和展示价值主张,赢得高阶客户认可
  5. 5、应对竞争:
    • * 如何判断竞争形势,通览总体竞争局面
    • * 如何结构化销售形势分析,策略销售牟定后动
  6. 6、赢取订单:
    • * 如何制定价格策略并通过优势谈判成为最后赢家
    • * 如何打消客户顾虑并管理客户预期
  7. 7、销售管理:
    • * 构建价值型销售体系,专业化和流程化销售动作
    • * 如何科学划分销售阶段,实现精准的销售预测
  8. 8、客户管理:
    • * 如何识别客户价值,匹配公司优质资源
    • * 如何提升客户保留率和提高优质客户忠诚度


坚定不移的秉持B2B大客户营销专业化路线持续深研!

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