外因的冲击

外部的市场、媒体、渠道、竞争环境，正如宗庆后所言发生了天翻地覆的变化，对娃哈哈现在和未来的影响更加深远。

中国人口红利消失，价格利器失灵。饮料的核心消费人群规模增长停滞，农村与县城（娃哈哈的优势市场）的年轻人，正源源不断地流往北上广深等大城市（娃哈哈的劣势市场），市场蛋糕不再扩大。消费正在分层，年轻人对饮料价格的敏感性降低，娃哈哈征战沙场的价格利器越来越无用武之地。

媒体碎片化时代，广告效能越来越低。曾经，电视权威媒体高速发展，以电视广告为核心营销手段的娃哈哈也一路高歌猛进，如今电视衰落、互联网及移动互联网兴起、微博微信蓬勃发展，娃哈哈当年那套电视广告狂轰滥炸的推广策略已经落伍，而整合营销传播、话题性事件性公关推广却不是娃哈哈人的擅长。

渠道变迁，批发市场日渐没落。娃哈哈引以为豪的联销体经销体系，是建立在传统食品批发市场的强大辐射能力基础之上，但现在各地批发市场日渐萎缩，连锁超市、便利店、大卖场遍布城乡，娃哈哈不直营却仍然依赖可同甘却不共苦的经销商队伍，可悲可叹。

竞争对手，哪个都不是孬种。大浪淘沙，弱肉强食，几十年饮料市场的残酷竞争，剩下的个个都是强手。可口可乐、康师傅、统一、加多宝??哪个不是响当当的大公司？大家比的是综合实力，是持久的耐力??靠69岁的老人宗庆后一人苦苦支撑的娃哈哈，会继续成为长跑冠军？

未来在哪里

冬日的杭州寒风凛冽，娃哈哈内忧外患，然机会犹存：与可口可乐、康师傅等战略与管理相对完善却增长停滞的公司比较，娃哈哈内部可优化改善的地方、业绩提升的空间还很多很多，娃哈哈需要战略重整、品牌品类重整、渠道重整、组织构架重整、人力资源重整、企业文化重整??一系列的重整，或许可能会令娃哈哈走出寒冬，走向春天。

这一切的重整与变革，需要当家人宗庆后壮士断腕的决心、自我否定的勇气。“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，这是娃哈哈人开会惯用的誓言，真的到了该行动和落实的时候了。

凤凰涅槃，浴火重生，期待宗庆后的改变，娃哈哈人的新生。