县域经济是未来我国经济的主要增长点，也是我国经济最活跃的领域。当前，中小企业及微型创业企业的发展、我国农业现代化转型、城镇化建设，正为县域经济注入强劲的活力。在县域经济巨大潜力的吸引下，各大商业银行采取多种形式，纷纷回归县域，或设立县级支行，或借道村镇银行，或同资金互助组织、小额贷款机构等对接，投身县域市场竞争。在很大程度上，县域市场已从“蓝海”变成了“红海”。作为老牌县域金融机构，农村信用社长期以来致立于服务“三农”，支持小微企业，面对竞争对手的纷纷来袭，农信社面临着空前的竞争压力，如何在新一轮竞争中，稳固现有市场，开辟新兴市场，是摆在农信社面前的一道难题。

农信社是农村金融的基础力量，它不仅解决了农村资金融通的问题，而且还产生广泛的社会效益。其数十年如一日，深深扎根农村，相对其他大型金融机构，农信社有着深入基层、深入农户、信息充分、网点众多等其他金融机构所不能比拟的独特优势，在越来越多的金融机构进驻县域的情况下，农信社应清晰定位，充分发挥自身优势，避免同质化竞争，致力于打造可持续的核心竞争力，才能获得未来发展优势。

一、惠农兴村，满足农村市场需求

农信社是农村根据自愿原则组织起来的集体合作金融机构，其成立宗旨是为农民、为社员服务。在各大商业银行在县域市场卷土重来的背景下，农信社理应牢牢守住农村这块阵地，将其作为争取城镇市场的大后方、总后勤。农村市场范围广，覆盖面宽，农信社有网点和人员优势，在这一市场，其他金融机构往往无暇顾及，这给农信社留下了巨大的发展空间。另一方面，农信社在同广大农户的长期相互扶持中，结下了深厚的情谊，农民是农信社最忠实的客户群，满足农户贷款需求，既是农信社发展的需要，更是履行服务“三农”责任的需要。

二、扶微助小，满足县域民营企业需求

民营企业作为县域经济甚至全国经济发展的重要力量，其成长、发展、壮大对小额信贷和专业化金融服务具有天然的客观需求。但是，从目前来看，我国大型商业银行往往对县域民营企业不屑一顾，因其规模小，技术简单，财务制度不健全，盈利模式单一，抗风险能力较弱，达不到商业银行的贷款标准，即使能够进行贷款融资，也往往贷款利率偏高，加重了企业财务成本，或贷款额度不大，达不到企业做大做强的资金需求。对于农信社来讲，积极扶持县域民营企业正是促进县域经济发展的重要举措，这不仅是在履行支持“三农”的历史使命，同时也是在同各大商业银行竞争中避其锋芒，另辟蹊径的好方法。农信社立足地方，采取本土化的经营策略，在长期的“与农共舞”中，形成了得天独厚的资金、信息、人员优势，对客户经营情况、信用程度、背景资料相当熟悉，减少了信息不对称所带来的信用风险，同时，县域民营企业资金往往在农信社内部流转，农信社有能力对其进行有效监管，这也是其它商业银行所无法实现的。

三、因地制宜，满足城镇社区需求

在县城及各中心镇乡，汇集了大量个体户、工商户，这类群体多数来自于农村，是农民中先富进来的一部分人，从事着餐饮、批发、娱乐等各行各业，因其规模小，信贷需求量不大，并且难于提供适当的抵押物、质押物等，无法从商业银行取得贷款。而农信社在县域市场有着深厚的群众基础，贷款方式灵活，能够针对不同客户群定制专业化的贷款品种，在贷款审批流程上更加便捷，只需进一步发挥此项优势，就能抢占这一市场，成为这类客户的贷款首选银行。同时，农信社在改革中，还应补充完善各类金融结算服务，自助银行服务等，以满足个体户、工商户交易结算的需求，才能尽可能地留住客户，提高顾客忠诚度。

四、勇于履责，满足地方经济和社会事业发展需求

当前，在促进农民稳步增收，大力推进城镇化进程中，农信社作为农村金融的主力军和联系农民最好的金融纽带，应当迎难而上，勇于履责，义无反顾地承担起服务“三农”的历史使命，这是农信社与其他商业银行最为本质的区别，也是农信社核心竞争力的支撑与保障，只有全力促进农业、农村、农民发展，才能占领和稳固县域市场，实现共同发展。

在满足地方经济和社会事业发展需求上，农信社的空间和舞台很大，可以说是大有所为，同时也是其他商业银行所无法取代的，涉及业务包括全力支持春耕生产、支持乡村生态旅游建设、支持乡村基础设施建设、承担国家政策补贴发放、开展支农便民服务、发放贫困学生助学贷款、实施金融全覆盖、消除空白乡镇以及积极帮扶弱势群体，向灾区、孤寡、学校捐款捐物等，农信社只有在勇于履行社会责任的行动中，才能真正树立起良好声誉和社会形象，最终赢得“三农”的支持，在县域市场立于不败之地。

县域经济在我国整体经济的快速发展中，迎来了跨跃式发展的新契机，县域金融机构也借此东风展开角逐，而各金融机构规模不同、目标客户不同、业务专注不同，因此，县域市场将会是一个多层级结构，不同机构需要在每个层级中找准自身定位，为打造核心竞争力指明方向。作为农信社来讲，与“三农”风雨同舟几十载，始终扎根农村，渗透“三农”，是其清晰定位的必然选择，农信社的核心竞争力正是其躬身农村金融实践而形成的对于农民、农业及乡村社会的深度认知和关怀。