四、POP

1. 终端形象有无损害LOGO和品牌形象的现象

2. 终端有无主要机型的机模、彩页、台卡、产品/促销海报，淘汰机型POP是否已经清理完毕

3. 有无帐篷、太阳伞、促销展台、推头、吊旗等物料支持

4. 终端门店的门头、包柱、橱窗、收银台、停车指示牌等区域是否有自制的POP形象覆盖，如KT板、写真、铝塑板、喷绘等

5. 柜台内有无爆炸贴/热卖贴/促销贴/特价贴/新品贴等

6. 旗舰机型的灯箱片和其它OPO是否第一时间更换，如VIBE X的灯箱片

五、关键工具

1. 演示机有无某型号的专属演示资源

2. 有无耳机和耳机挂钩，随时给顾客演示音质

3. 主推型号配套的演示道具有无利用

4. 其它灵活多变有助于销售的关键工具：如销售台账、保卡、收据、用于下载软件的电脑等

六、主推

1. 终端关键负责人是否认可主推机型的利润政策

2. 终端关键负责人对其营业员是否有明确的/倾向性的主推奖励方案

3. 终端门店的营业员是否了解主要机型的卖点，销售技巧是否达标

七、库存

1. 主要机型的库存周转是否合理，市县乡的库存周转率要求是否匹配

2. 淘汰机型的库存周转率是否合理，如何处理

八、驻店员

1. 驻店员产品知识是否达标，对主要机型卖点是否熟悉，通过培训进行加深

2. 驻店员销售技巧是否达标，通过培训进行提升

3. 驻店员工作状态是否良好，能否带动终端卖场营业员氛围，通过考核管理和沟通进行改善

九、阶段性促销

1. 针对周末和节假日有推广活动，配合特殊政策和礼品支持（在OPEN市场，周末和节假日销量是平时销量的2-5倍，重点投入）

2. 市县：针对终端门店的开业、店庆等机会点进行针对性促销活动

3. 乡镇：针对乡镇区域的逢集、庙会等机会点进行针对性促销活动

   
   

十、竞品信息

1. 关注竞品的新品和主推机型的卖点、价格和政策

2. 关注竞品的推广活动

3. 关注竞品公司的经营状况、组织架构和人员情况

4. 关注竞品的销量，尤其是TOP客户的销售情况