医药代表职业价值研究黄德华4.4.职业道德是指从事一定职业的人们在职业活动中所应遵循的道德规范以及该职业所要求的道德准则、道德情操和道德品质的总和。医药行业流行两个版本的医药代表职业宣誓，第一个版本“吾谨以至诚，于上帝及大众面前宣：终身纯洁，忠贞职守；尽力提高医药代表专业标准，勿为有损之事，勿宣讲或推荐有害之药，恪守医药学的严谨与伦理道德，竭诚协助医生之诊治，务谋病者之福利。谨誓。”第二个版本“健
中国医药代表的入职宣誓（南丁格尔版） 作者：黄德华吾谨以至诚 于上帝及大众面前宣： 终身纯洁，忠贞职守 尽力提高医药代表专业标准， 勿为有损之事， 勿宣讲或推荐有害之药， 恪守医药学的严谨与伦理道德， 竭诚协助医生之诊治， 务谋病者之福利。 谨 誓黄德华：知名国学管理学家、高级培训师、高级咨询师、浙江大学EMBA优秀学员、浙江大学EMBA优秀毕业生、中国销售队伍研究专家、中国创业搭档研究专家、中国
医药代表的职业价值研究黄德华2.7.医药代表是现代市场经济发展的必然结果。原研制药品市场结构属于少数垄断性市场，成功的营销需要大量的专业人员和良好的口碑与品牌。在树立口碑与品牌的过程中，医药代表的宣讲起着重要作用。他们能把该品牌药品的质量和特征联系起来，能使药品在消费者的心目中树立良好的形象，还能把该品牌药品的优越性与其他药品进行比较。药品差别的基础是客观差别，但是该差别能不能真正成为有商业意义的
医药代表的职业价值研究黄德华2.4.药品使用适当能拯救和延长生命，而使用不当将会损害生命。任何一种处方药的使用，一份广告或一份书面资料并不能全面地告诉医生怎样正确使用一种药物，怎样处理药物的副反应和突发事件等。2001年的《中华人民共和国药品管理法》与2007年的《药品广告审查标准》规定，处方药可以在卫生部和国家食品药品监督管理局共同指定的医学、药学专业刊物上发布广告，但不得在大众传播媒介发布广告
医药代表的职业价值研究黄德华2.7.医药代表是现代市场经济发展的必然结果。原研制药品市场结构属于少数垄断性市场，成功的营销需要大量的专业人员和良好的口碑与品牌。在树立口碑与品牌的过程中，医药代表的宣讲起着重要作用。他们能把该品牌药品的质量和特征联系起来，能使药品在消费者的心目中树立良好的形象，还能把该品牌药品的优越性与其他药品进行比较。药品差别的基础是客观差别，但是该差别能不能真正成为有商业意义的
医药代表的职业价值研究黄德华二，医药代表是社会分工的必然。2.1.从医生角度来说，医生虽受过专业训练，负责选择对病人合适的药物及剂量。但是医生必须保持与医药科学发展的同步，才能制定出最佳的治疗方案。现代医疗知识和诊断技术日新月异，医生单是应付这些医学知识就已经忙不过来了，何况医生还要整日奔波于患者的就诊，故医生的药学知识严重滞后。这种滞后如果没有得到及时的补充，那问题就大了。因此需要专门的人群负责
医药代表的职业价值探究黄德华（《医药导报》2008年第27卷第3期354-356）摘要：该文根据笔者在医院药剂科与医药代表接触的10多年经历，结合在浙江大学MBA进修学习的理论知识，就医药代表的本质，医药代表的必然，医药代表的职业价值以及医药代表职业规范等进行了研究与归纳，并全面论述了医药代表是一个伟大的职业。关键词：医药代表，职业，宣讲者，临床药学服务在国外1960年左右药品销售员分支为医药代表
［案例］业务员听话也有错?马理管遇到一个最棘手的问题是如何让听话的业务员得到客户和上级的认同。在广东东莞当了３年医药代表后，马理管终于有机会应聘到AA公司做了该地区的销售经理，负责糖尿病和哮喘等药物的推广。他从这几年读的管理书籍中领悟到：良好的开端是成功的一半。作为新经理，又是到一家新的工作单位，要想让上下级都认同自己的能力，他认为管理一定要严格，并早日建立起经理的权威。于是，他针对处方药销售的特
需求的奥妙作者:黄德华5，我们用需求收入弹性来判断一个商品的性质，需求收入弹性小于0，为低挡商品，大于1，为高档商品，大于0并小于1，为必需品。它主要用来确定产品结构战略，一般把需求收入弹性大的产品作为主营业务或核心产品，也用来指导市场细分。在经济繁荣期，消费者收入增加，高档品的需求也增加，而且快于收入的增加，在经济衰退期，奢侈品的需求迅速下降，而必需品在衰退期是抗衰退的产品。6，当消费信贷进入住
销售精“鹰”的四个阶段，管理者做什么？一个员工进入一家公司，要取得事业的成功，一般会经过四个阶段，作为管理者要帮助员工顺利度过这四个阶段，从而生产出成功员工，并让成功员工为企业与团队工作！在这四个阶段，作为管理者，我们的教练技巧有所不同。雏鹰阶段，入门期。这个时候应该着重给销售人员训练基础能力。从知识、技能和观念态度入手，产品知识、公司规章、业务流程，这三项知识必须掌握。优秀而规范的公司非常重视入
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