一部分:销售技巧之基础 1、客户心理分析 2、如何巧妙的问 3、如何同理心的倾听 4、如何表达 第二部分:销售步骤 一、寻找客户 1、客户的分类 2、寻找客户的15种方法 3、客户资料的收集 二、专业拜访 1、拜访前的准备 2、如何开场 3、客户关系发展的阶段 三、呈现技巧 1、FAB法则 2、呈现的四个要素 3、案例分析 四、客户异议 1、客户常见异议和策略 2、解除抗拒的12种方法 3、客户
课程特色: 1、系统性——课程系统架构清晰,所有内容前后贯穿,相互辉映,绝非单纯几个管理模块的拼凑。 2、有效性――课程核心理论和管理技能是众多五百强企业反复验证的管理经验和工作方法,具有很强实用性与时效性。 3、应用性――非传统教学方式,旨在"学以致用,立竿见影";每项内容都透过实际的案例和操作工具,引导学员找到解决管理问题的原则,并学习到最实用的操作工具,直接拿来使用。 4、趣味性――整个培
一个企业招商要想取得一时的成功,只需要做好一个点,而一个企业招商要想持续成功,一定要一整套完善而且行之有效的招商系统!所以招商系统是企业的核心竞争力,您的企业不缺招商方案,但并不代表不缺招商系统,你可以花钱买到方案,但你很难得到解决招商问题的系统性战略战术,而在21世纪,企业家不缺观念、也不缺理念,但一定缺乏把这种观念和理念变成生产力的方法!企业要快速发展,首先要速度 ,其次是网络。一个企业欲