零售店管理的七个关键字江猛老师供稿 现在的零售行业正在非常激烈的进行演变和发展,同时也有很多零售店老板在诉苦,最近为什么生意那么的差，如何才能做得更好一些，客户数量也越来越少，生意不好做啊！很多老板发出如此的感慨，究竟如何进行突围？如何改变现状？江猛老师在本文中所指的零售店，根据每个行业的叫法不同，零售店泛指：专卖店，商场专柜，众多的零售店面；每个行业，甚至每个企业都有自己的专卖店名称，就举例汽车
《大客户销售六部曲》下篇大客户销售第六部曲：大客户成交环节风险防范和客情服务工作 我们每一个销售人员，在销售中间都会有风险存在，甚至在营销中间我们不知道自己犯下了什么错误； 销售最后，不是成交了，签订协议了，客户就算完成了，而是营销的开始，我们在实现客户的持续消费，和转介绍客户的挖掘；一：影响大客户决策的因素有哪些呢：1：大环境，大政策有所变化的时候：国家政策变了，国际环境遇到了问题；2：客户的组
《大客户销售六部曲》中篇3大客户销售第五部曲：大客户常见拒绝问题的处理 在大客户营销过程中间，总是有客户的拒绝，这是很正常的，我们每一个营销人员都会遇到，江猛老师经常讲的一句话就是：客户拒绝是客户的一种正常反应，而不是反对你；因此我们要明白客户拒绝的来源和问题，做出正确的分析和应对，甚至把拒绝化解在萌芽状态；常见客户的拒绝分为三类：第一类拒绝问题：A：客户此时的态度问题：有可能客户当时的心情不好：
《大客户销售六部曲》中篇2 江猛老师供稿大客户销售第四部曲：大客户采购流程和角色分工我们一定要明白，江猛老师经常给我们一个忠告：大客户的采购不是一个人说的算数，同时一个客户的采购会有多个人进行把关和开决策会议才能决定下来；前期我们很多销售人员接触的可能都不是决策者，这个你要把握好他在你营销中的角色和作用；第一步：大客户的采购流程：分析内部角色对采购的作用：从层次上分，可以把客户分成3个层次：◆操作
《大客户销售六部曲》中篇1 江猛老师供稿大客户销售第三部曲：大客户需求问话和产品方案介绍：第一步：大客户需求问话：江猛老师经常给销售人员分享，假如我们和客户沟通十分钟时间，我们营销人员应该说几分钟: 这是很多营销人员的答案就不一致，有人说我们应该说八分钟， 有人说我们应该说三分钟，有人说我们应该说五分钟，等等，为什么会出现这样的情况呢？因为我们每一个营销人员的营销水平不一样。我觉得现在是营销社会，
《大客户销售六部曲》上篇 江猛老师供稿最近以来,发现现在的客户的市场运营策略都在做不断地调整，一些行业的厂家有原来的经商商独立运作，现在转变成了经销商运作小客户，厂家直接运营开发大客户；这个转变同时也映射了我们任何一个行业都在不断的瞄准大客户，同时也验证了大客户是公司的命脉，是公司利润的源泉，我们可以这样说，一个企业80%的利润来源于20%的客户，这个问题我们不容忽视。因此江猛老师经常给全国各的销
金牌导购的十个关键按钮 --江猛老师结合现在市场的竞争，江猛老师不停地走访很多行业的店面，同时也扮演顾客的身份进行体验现在的店面销售人员的销售工作和销售水平，真可谓是参差不齐，各有所长啊。希望江猛老师总结的这是个金牌导购的关键按钮能为一些营销人员得到启发，提升营销水平，让销售人员更受欢迎。按钮一：真心的去帮助客户 要把产品销售出去，导购人员首先要把自己销售出去，让顾客接受你，也是我们经常谈到的销售
迎双节--电动车销售技巧 --江猛老师供稿即将来临的十一国庆节和八月十五，是一个非常难得的销售机会，我们各个电动车的经销商和厂家，都在风风火火的准备和策划着，不断寻找新的创意。江猛老师结合现实的一些案例，给电动车的一些厂家和经销商朋友提供一些营销的思路和技巧。一：电动车销售--以旧换新：前一段时间我看到一家品牌电动车进行了一次非常有影响力的宣传，主题就是以旧换新，后来就听到一个这样的信息：一个年轻
有效谈判：灵活应变，顺势而为无论做什么事情，都要讲究技巧，谈判也不例外。只有懂得谈判技巧的销售员才会在销售过程中，既让客户心甘情愿的买产品，又能在价格上占优势而获得丰厚利润。在销售谈判中，经常看到销售双方为了达到预计的目标而采用心理战术。心理战是以折磨对手的心理为目的，类似于“不战而屈人之兵”。这种诡计通过让销售员的心里不舒服，从而把销售员弄垮，使销售员潜意识里希望尽快达成销售协议，并由此做出退让
白酒企业大客户开发-----江猛老师解读白酒渠道深度营销 白酒行业最近一个词语的曝光率非常高, 那就是团购.江猛老师曾经写过关于白酒团购的一些文章,发表后反响很及时,马上就有白酒的人员咨询我团购怎么做,经过深度沟通发现,这些白酒企业他们不是太了解团购是怎么回事，听说过都在做团购，不知道如何操作，从何下手。。尤其是听说茅台团购渠道占销量比重为50%以上，五粮液的团购销售比例也在30%以上，而且这种比
浙公网安备 33010802003509号