营销团队激励技巧（上） 江猛老师供稿孙子兵法云:带兵打仗,一鼓作气,再而衰,三而竭,作战如此,营销团队的激励管理也是如此;高产的营销团队,一定是充分发挥每一个人能力的团队. 究竟激励的作用有多大?科学研究证明：人在无激励状态下：只能发挥自身能力的10%--30%;在物质奖励状态下：能发挥自身能力的50%--80%;在适当精神激励的状态下：能发挥自身能力80%-100%，甚至超过100%; 因此我们
小品《卖拐》是赵氏幽默的登峰造极，东北话的俏皮、语言欺骗的妙术，活生生地呈现在观众面前。时隔多年之后，再回头欣赏，依然觉得是那么的鲜活。生活中上当受骗的人们，如果能够解开其中的骗术，也就有可能远离各种诈术了。拐，是一个虚拟的刀具，无用之物变成了别人的心肝宝贝，这中间的一波三折正是语言催眠立下的功劳。在最近的市场经理和产品经理培训班中，叶敦明播放《卖拐》给学员们看，并要求他们用SPIN工具解读。在工
树立大客户的概念。对于经销商来讲，客户同样分为外部客户与内部客户两类。所谓外部客户，主要是指下游客户、消费者，而内部客户则是指企业的员工。企业的员工是不是客户呢？答案是肯定的。作为经销商必须要树立大客户的概念，不仅要善待下游客户，而且还要善待员工，要把员工当成自己的“第一客户”。经销商只有善待员工，员工才能为下游客户提供更好、更满意的服务，客户满意度高了，才能忠诚于经销商，经销商才能源源不断地获
经销商类型和客户开发技巧一、经销商类型大致分为一下几种：1、受到同行尊敬的经销商 案例： 某著名品牌的业务员在市场上开发经销商时，首先到终端看看：在当地市场上，哪一个产品的铺货率最高？生动化做得最好？找出这个产品后，业务员询问终端商：这个产品是从谁手中进货的？你对他们的服务是否满意？如果大家都对这个经销商有良好的印象，业务员就直接去找这个经销商：代理我们的产品吧！ 2、在区域里拥有垄断实力的经销商
县域零售市场操作思路县城一般情况下无论是在城市规模、经济水平、消费观念、消费能力、人口数量、发展规划还是客户实力、渠道资源、氛围打造、关系建立等方面都与城市有所差别，那么我们在操作县域零售市场时，就不能完全照搬市区的思路方法，而应该在总体零售思路的指导下，采取更具体、更细致、更有针对性、适合县域特点行之有效的具体打法去操作。总体来说，我们对县域零售市场操作采取的是经销制，即经过促销—选定经销商—帮
营销总监选择经销商的标准 ---江猛老师写稿 经销商的开发与选择,对经销商与厂家未来的长期发展与合作相当重要,江猛老师和很多区域经理培训期间,他们总是提到一些如何管理经销商的难题:举例:江猛老师,这个经销商商规模比较大,不好管理怎么办? 或者,这个经销商从竞争对手那里进了一批活,怎么办? 或者, 这个经销商在当地区域作了很长时间,一直没有大的发展,和厂家的要求相差很远啊,准备把他换掉;;等等,很多
如何让产品有卖相 --江猛老师 在竞争如此激烈和白热化的今天,产品的同质化：让企业伤透了脑筋；江猛老师一直也在分析为什么同样的产品销量却不一样呢？价格却不一样呢？关键点还在与客户对你产品的认知不一样。客户认为你产品价值这些钱，他就会买，认为不值这些钱，他就不买。 我们如何让产品有卖相，增加客户对我们产品的信赖感；江猛老师给如如下几个观点：一：产品定位决定地位： 我们经常看到很多公司做很多产品，比如
产品定价的“锦囊妙计” --江猛老师 产品的价格:影响公司的利润，影响消费者的购买，我们经常在销售中有一个误区，认为产品低，就可以卖的很好，大错特错，众多中国的一起一贯用价格战来做市场，价格战的结局就是利润低下，企业倒闭。未来的市场竞争，消费者也不一定喜欢买便宜，价格低的产品。所以，产品的定价，对一个企业至关重要。 举例：一个产品5000元，成本4000元；利润1000元。如果我们把价格提高20%
饲料经销商为什么会很牛？为什么会很有恃无恐？甚至于敢要挟公司？我认为有以下几点：第一、经销商的脾气是公司惯出来的。很多公司不管多大的客户到公司，总是要销售部经理甚至老总出面迎接，请客吃饭，如果稍微大点的客户，更是奉承到天上去了，这让客户觉得这个公司离开我就不行，这样就很危险。第二、很多的公司老是对公司客户进行排名，并告知客户，让客户觉得自己和了不起。第三、受到“客户是上帝”错误思想的影响。不懂得拒
销售总监如何激励经销商 江猛老师供稿市场竞争的发展,众多行业都在喊出口号,渠道下沉,精耕细作,过去的大户经销商,省级总经销,在当下的社会, 越来越少,在经销商看来,每次市场渠道的变革,对他们来说都是一次区域的消减,他们内心苦恼,这是必然,都可以理解.我每次讲课,客户都语重心长地对营销专家江猛老师说:”我们现在的经销商合作起来很难啊! ”.江猛老师,给我们的经销商培训如何忠诚于一个厂家.还有一些企业
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