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团队建设

销售的核心就是增值服务。所有的销售都是围绕着的满意为核心，有服务才能有销售，有信任才能相信达到最终购买。销售的精髓就在于我们研究消费者的需求，并且我们满足他们的好奇心，我们也注意的购买心理，所以在会场上我们造势，让一部售者跟随购买。我们为什么要有顾客发言，就是让知道大家都用的好，跟风购买。　

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[金明]会议营销团队发展 - 金明

战略管理

企业短视，不注重品牌树立，现场只知道强攻，不给顾客了解的机会，造成部分顾客不敢参会。选择顾客不系统化，只知道拿其他公司和单位的数据，拉到会场就强推，这样会严重丧失公信力太低，员工低工资，员工素质要求低，无新意，整个低水平复制。

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[金明]会议营销公司

营销管理

新员工不发展，不树立机制，单纯做销售而不培养销售人员。致使能卖货的卖的很多，不能卖货的一点没业绩，造成公司人员不稳定，员工流失大，口碑差，慢慢就会每天为着招聘员工而发愁。这是很多企业遇到的问题！之后再绞尽脑汁去招聘，去培训！悔之晚矣！

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[金明]会议营销公司的发展

团队建设

本身团队架构不合理，一般以销售人员为核心，缺少优秀的专家，主持，检测人员，甚至现在有许多企业目前已经省掉了这些人员，直接到会场就是自己员工讲，然后就卖货，认为开会就是销售，整场毫无乐趣，慢慢销费者就是不愿意参会，员工请不到人，销售业绩不好，员工流失。最后在市场消失。

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[金明]会议营销讲师初级入门- 金明

战略管理

近来，一些企业仍走向形式化，只是认为请到顾客，在宾馆开个讲座，就能销售。俨然不知顾客是何需求。顾客在经过这么多年来的洗礼，不但认知产品有着教强的识别力，对于企业实力，产品过程，功能，销售价格，乃至销售甚至强于一般经营者。

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[金明]会议营销团队发展 - 金明

营销管理

这么多年，会议销售已经趋于成熟，各强势企业也已度过原始积累起，开始逐步走向品牌化，规模化。中小商渐渐退出市场，到不是说小企业小规模不能做销售。而是应该逐步走向正规化，成熟化道路。

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[金明]中小民营企业的品牌决策- 金明

战略管理

实施品牌战略应注意的问题 1．要防止走入名牌战略的误区现在有些说法认为，品牌战略就是名牌战略，这种认识是错误的。要真正弄清品牌与名牌的含义与本质区别，不能将二者混为一谈，以免影响品牌的实施。 2．实施品牌要以人为本在品牌战略的实施中，不论是调研品牌、培育推广品牌、开发品牌，都是人的工作，都离不开人的作用，而且实施效果受到人的素质、业务水平、经营管理能力的影响。要坚持以人为本的原则实施品牌战略。

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[金明]中小民营企业的品牌决策- 金明

战略管理

实施品牌战略的作用与意见 1．可以提高企业科学化、规范化的经营水平。品牌战略实施的全过程中，都以市场调研、市场细分后消费者的需求为前提，从内容到方法，直到步骤，都坚持科学化的原则，而且品牌战略是按照一定的规则进行的，不断地实施品牌战略，就在实施中提高了企业科学化、规范化经营水平。 2．可以培养一支业务素质高、经营能力强的员工队伍品牌战略实施的过程，就是市场经济理论企业经营战略的理论与实践结合的

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[金明]中小民营企业的品牌决策- 金明

战略管理

开发品牌有两种主要方法：第一种：信息开发。通过收集、筛选、加工各种品牌的信息来开发出新品牌。从信息来源划分，主要有电视广播、报刊杂志、专题信息、订货会、网上信息等，这些渠道有来源直接、信息量大、可选择余地大等特点。第二种：调查开发。通过发放调查问卷、商场调查，从竞争对手及同行获取经营信息、设立顾客要货登记簿等方法。

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[金明]中小民营企业的品牌决策- 金明

战略管理

品牌相对垄断策略：在品牌经营上相对垄断主要指在一定的时间内一定的区域内实行总代理的经营战略。分两种：一种是无条件的总代理，厂商在某一地区要拓展业务，至少寻找一个总代理，该区域的货源都由委托代理的经销商去供给，只给总代理供货，不再给第二家供货。另一种是有条件的总代理，垄断即经商场主动要求代理某一区域范围内的总代理，而是要达到在某一地区销售量的核定标准方可办理。品牌在培育与推广中实行相对垄断，会给

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