当前，体验营销模式已经渗透到各行各业，几乎所有的行业在个别环节都为顾客融入了体验的要素，而那些以体验为主的行业还是较为集中的表现在服务行业当中，那么能把众多的目标客户聚集到一起，进行集中授课的产业当属健康产业了，这一点和会议营销有些相似，但又有本质的区别，体验是长期的，会议是短暂的，体验营销也就从根本上消除了顾客对课程设计意图的疑虑。
一、购买时 影响消费者购买的手段包括人员及渠道终端推力和公关广告事件的拉力，推拉平衡，使消费者相信品牌能够比竞争对手更好的解决自己的问题，满足需求和希望，就会产生初次购买。二、使用和体验 其实品牌创建的关键环节是在于品牌的使用和体验环节，国内的一位著名品牌管理专家说过“品牌建设的过程，是消费者由产品使用经验形成品牌经验的过程，是产品信息长时间保持一致性传播的过程，是品牌始终张扬个性昭
在当今市场中，有多种营销传播工具都可以创建产品和服务的品牌。产品策略、终端策略、传播策略、体验策略等。创建品牌的核心是实际产品或服务，所有营销传播活动都应该围绕产品或服务进行整合，协同增效，产生合力，达成品牌建设目标。营销传播建设品牌有三个重要环节，一是购买时;二是使用和体验;三是品牌满意和共鸣
有的企业各方面硬件都配置齐全，但是招商情况还是不乐观。这主要是执行不到位的问题。一个运作良好的企业，要有完善的招商制度，公司各部门之间要有明确的分工，要配合招商部进行招商。联系过的经销商要建立档案，跟踪服务。 招商是一项很细致的工作。如果企业能够把上面七项落实好，就能招到商，招好商。
每一个行业的领头羊都是文化营销的大成功者。做得好的企业，都有自己独特的文化价值观。在会销企业，珍奥的大爱文化、中脉的伙伴文化永远令后学瞻仰。 企业文化对企业产生的回报相当可观，有文化的企业招商不困难。在核苷酸领域，文化做得好的是北京生科，他们做的是航天文化。在目前最流行的壳寡糖类产品中，文化做得好的是银色世纪和山东科尔，这两家企业壳寡糖的经 ·销商遍布全国，占全国壳寡糖份额的三分之一。
网络的力量是无穷的，就看你怎么样去利用它。企业的招商，百分之八九十是通过网络进行的。 网络的利用要有的放矢。与健康行业其它类型企业相比，会销企业的受众更精准。所以，会销企业在招商的时候并不需要遍地撒网，只需要在会销人经常登陆的网站上做点宣传就可以达到很好的效果。
中国的会销经理人，三株、珍奥、天年、中脉的人马占了大半壁江山。低头不见抬头见，全中国转一圈下来，基本上都是熟人。人脉资源丰富，彼此间有千丝万缕的关联，这是会销行业的一大特点。很多企业在产品上市以后，并没有进行太多的宣传，但是很快就拥有了众多的经销商，主要是他们充分利用了自己的人脉资源。 并不是每一个会销企业都有良好的人脉资源。只有那些平时待人真诚、遵守行业道德的企业家(或经理人)，才有可能拥有丰富
会销有句行话叫“造势”。势头造足了，才能吸引眼球;势头造足了，才能产生购买。用在招商上也是这么一个道理。企业要把产品卖个好价钱，要把产品卖到更多的经销商手里，同样需要造势。 与普通会议上的造势不同的是，企业的造势操作难度更大，因为企业造势的对象是熟知造势内幕的市场经理人。这就考验企业企划团队的策划能力和运营官的眼光。也可利用知名媒体做平台。央视是最好的选择，虽然费用不菲，但是操作得好，还是物有所
产品的招商价一直是令企业两难的问题。招商价定得过高，招不到经销商，招商价定得过低，企业没多少利润。 经销商选择产品的时候，一般会通过多种渠道了解公司。所以，企业应该根据自己公司的实力和对产品的远期投入来确定招商价。无实力的公司或者对产品无长期投入的公司可以将招商价定在2折以下;中等实力的公司可以将招商价定在2折，实力较强的公司或者有意将该产品做到同行业最好的公司可以将招商价定在2.5折以上。 非
“人靠衣装，佛靠金装”。再好的产品，不进行包装，也只是一个或几个有效成分的组合。在准备招商前，一定要将自己的产品武装好。
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