课程背景：

数字营销已经成为了近年来互联网企业主要获客的手段，随着传统媒体的日渐式微以及新媒体的崛起，数字营销与传播也成为了传统企业的低成本获客手段以及精准获客的方式，同时品牌传播也在市场竞争中能够为企业用最低的成本达成最为广泛的传播效果。正因如此，数字营销与内容传播从企业获客的某一个选项变成了最为重要的一个选项。本门课程归纳了目前线上主流数字营销媒体（百度、腾讯、头条）以及各知名2类媒体的投放技巧与营销玩法，为传统企业快速打造专业化的数字营销团队。

课程收益：

了解各数字营销平台的主要玩法，掌握平台分析工具，能够将品牌营销与数字营销进行完美结合，达成企业的营销任务。同时具备掌握传播与数字营销的协同工作能力。

课程时间：1天  6小时/天  

课程对象：企业主，企业高管、营销团队

课程方式：案例分析+理论讲授+现场讨论

课程大纲

第一讲：数字营销时代未来趋势与方式

一、数字营销——基于精准数据的精准广告推送

核心优势是：效率的提升以及成本的降低

缺陷：数字精准性无法做到实时共享，隔离状态无法互通，数据具有不完整性。

1. 量化投放：百度精准营销，DSP广告等

2. 流量为王：CPD  CPM  微信社交

3. 精准反馈：CPC  直通车、精准通等

4. 效果付费：巨量引擎

二、各大主流媒体广告简介

1. 百度系：搜索引擎、关键词索引

1）信息流：千人前面、人群标签，精准展现 缺陷：不确定性（创意、定向、定价）

2）缺陷：精准点击，被动成交的不确定性。 优点：更精准化

2. 腾讯系：

1）广点通：

CPM（展现成本）、CPD（下载成本）、CPC（点击成本）、CPS（销售成本）、CPI（安装成本）、CPA（最终效果）

2）社交性广告（KOL）：标签非常清晰、广告投放形式多样化、效果不一

3. 头条系：巨量引擎平台（抖音、火山、阿里系、京东系全平台交互数据）

1）优点：内容吸引客户，人群更就精准，百度是内容汇集型平台。头条客户更精准

2）缺点：后台数据反馈没有腾讯系完善，后续改进乏力。

4. 抖音：效果付费，全新系统，娱乐属性，性价比极高

缺点：对平台的理解以及内容的制作能力。

5. 电商板块：（京东、淘宝、拼多多）

6. 传统网络门户及专业垂直类：新浪、搜索、网页、汽车之家、爱卡汽车等

7. 移动互联网第三类阶梯：陌陌、谈谈、墨迹天气……

三、数字营销与传统广告营销的区别

1. 内容性差异：具有更好的互动性与留存性

2. 渠道性差异：更广泛以及多元化的渠道

3. 成本性差异：成本高低取决于投放的技巧与营销等诸多因素

4. 传播性差异：更为精准的传播方式

5. 评估性差异：量化的评估标准

四、未来全新数字营销的概念与特性

全渠道的优点：多重性、多样性、不可预见性，

案例：数字营销的投放方案

第二讲：数字营销两大板块——出产内容、传播渠道

一、真实的网络营销2件事：集客、转化！

全渠道+大背靠的产业误区及痛点：

1. 众多碎片化合同的签署

2. 品牌方权益风险

3. 传统的1+1+1风险无法反噬到大背靠

4. 单一事件的爆点误区

企业依靠爆点事件，打造全网营销。实际情况：很多企业没有声音了，没有爆点

5. 借势非造势，星星之火可以燎原

6. 多头决策、执行垃圾

7. 顾问型乙方

8. 品牌管理扁平化

9. 唯数字论，先懵逼两年

10. 攀附及其依赖大背靠

二、诊断与评估企业的数字营销策略

1. 传播的广泛性：哪些全渠道？几种维度内容？背靠的是谁？

2. 爆点的尖锐性：是否具备传播性？是否具有互动性？是否能够有场景带入性？

3. 数据的精准性：曝光量、点击量、转发量、转化率

4. 转化的匹配性：内容是否足够垂直、传播知否具备延续性

案例：一张完整的数据投放后期检测报告：数据呈现、检测效果、设计产出、达成转化(电商或渠道）

第三讲：立体化内容营销及传播

一、内容营销的三段式递进步骤

1. 客户获取：口碑导流，社会化导流、O2O导流、数字化导流、第三方导流

2. 客户转化：留存转化、参与转化、互动式转化

3. 客户支付：快捷支付、传播支付、门槛式支付

二、内容营销传播途径

1. 绳结特征

2. 时间连贯性

3. 单体差异性

4. 要素的整合能力

案例1：燕之屋品牌营销及传播通案

案例2： 奥迪汽车营销通案