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李博:美团内训课程大纲

营销管理互联网+销售技巧商业模式

2019-06-25 2382

对象

企业管理者，团队管理者，企业员工

目的

企业内训解决核心问题，提高互联网融合的技能与各项能力

内容

美团内训课程大纲

1，传统餐饮行业之消费升级时代到来

1.1消费升级到底生的什么“级”，谁的“级”什么场景下的“级”

1.2从点评美团发展趋势看待未来的在线餐饮产品趋势

1.3传统餐饮之“殇”

1.4产业赋能不仅仅是销量

1.5大众社会解体VS小众社会崛起

2，O2O餐饮的营销详解

2.1 营销的几大特点

2.2解析“榴莲式”产品营销

2.3充分理解用户性价比=消费者剩余

2.4建立独立于餐饮的“用户差异化思维”

2.5顺应人性之“黄赌毒”

2.6品类思考以及品牌表达

2.7 营销之手段、介质、与人。

2.8 营销之说人话、沉住气、向前看

3，餐饮电商行业营销转化率的几大因素

3.1电商流量构成的几大要素

流量属性

关键词精准性

产品要素

用户特征

3.2展现点击率提升的5种方式

顶天立地以及色彩反差

文字要素以及卖点挖掘

相对比较式改进

筛选式标签及其属性添加

评估方式：1）用户搜索截图调研法

2）竞品分析对比分析法

3）CPM测款法

3.3如何做好数据评判维度

建立数据评估模型

设立数据标杆（相对品牌接近、单价接近、属性接近的产品）

深度了解若干非主流数据特性：跳失率、停留时间、访问深度、客件数等。

3.4美团KA商家痛点一览以及改进方案

4，餐饮行业产品设计解析

4.1什么是好的产品架构？

4.2好的产品的三大附加值

4.3设计最优解的三个特征

4.4还原一个真实的餐饮“产品经理”

4.5 “人类”6条产品设计原则

4.6 吃的是食物本身，却着眼于食物以外

5，产品卖点挖掘及其文案梳理

5.1 好的文案其实是擦肩而过的人生

5.2 营销无对错，卖点有主次

5.3 专业餐饮人“知识”的诅咒

6，如何让你的目标客户绕开竞争对手找到你

6.1 吃什么？还是在哪吃？论用户的递进式心态

6.2一种用户、一个场景，一次选择

6.3电商行业的“马太效应”及爆款原则

7，功能利益转向情感利益就是新的突破

7.1雕爷牛腩的前世今生

7.2餐饮之功能利益之高复购以及情怀利益的短平快

7.3美团KA商家现场营销沙盘演练

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