李老师最近给一家企业做培训,此公司是本地的同行业比较大的销售公司,员工30几人。
和这家公司接触的一个感受就是,老板委派的与我接洽的主管去外地,然后又急匆匆的委派另一个人,这样的情况出现了多次,执行力超级的差。
我分析原因,老板强势,不给员工决策的权利,沟通严重不良,虽然做了很多培训咨询,但一直没有从根本上解决问题。
给这个公司的建议是:优化组织结构,增加有效岗位,增强沟通平台建设,让信息通常。
过度忽视后勤及人力方面的投入,一味追求销售业绩,这是所有的销售公司共同犯得的错误,然而这样的成功能持续和长久吗?
而这所有的问题都是老板的领导力出了问题,核心就是解决老板的认知。