2018新政策下房地产成功操盘模式与策略

讲师：李豪

课程简介：中国房地产周期性的特征越来越明显，如何打破楼盘的周期性的特点，做到谈市不谈，旺市更旺。作为项目操盘手、项目经理，不仅会要成功开发和运营项目，更要学习营销和市场知识，抓住客户群体，树立品牌价值，让产品、项目和企业价值的提升实现客户价值提升，并实现客户的高溢价。本课程就针对新政策下如实穿越淡旺市，成功操盘房地产项目展开学习。

课程时间：2天

课程对象：房地产企业高、中级管理人员，项目总经理、项目管理人员，营销管理人员、销售主管者等

课程收益：

1、

充分认知新市场的形成和新市场环境下客户心理和需求，并掌握打破淡旺周期核心要点；

2、

掌握新政策下产品创新、营销创新与金融创新的具体操作与模式；

3、

掌握新政策下项目推广模式与策略，以及项目推盘节奏与控制；

4、

掌握新政策下通过品牌提升、服务提升与营销提升实现客户高溢价。

课程大纲：

1     新政策下成功操盘核心模式

1.1   淡市房地产市场的特点和凸显的问题

1.2   新政策下客户心理特点与主要需求人群

1.3   新政策下热销产品的特点

1.3.1    产品创新

1.3.2    营销创新

1.3.3    客户需求抓得准

1.3.4    高溢价产品

1.4   成功打破楼市淡旺期周核心秘籍

2     新政策下产品创新与营销创新

2.1   新政策下产品创新

2.1.1    产品升级迭代

2.1.2    居住新技术与科技引入

2.1.3    配套升级

2.1.4    服务升级

2.2   新政策下营销创新

2.2.1    营销模式创新

2.2.2    营销技术创新

2.2.3    营销渠道创新

2.2.4    营销手法创新

2.3   新政策下地产金融创新

3     新政策下推广策略与模式

3.1   新政策下推广核心要点

3.1.1    周期短

3.1.2    时效性强

3.1.3    覆盖面广

3.2   新政策下全程推广模式

3.3   新政策下推广主要策略—品牌溢价

3.4   新政策下推广主要诉求—创新性与性价比

3.5   新政策下推广模式

3.5.1    全程全面线上推广

3.5.2    全程全渠道线下拓展

4     新政策下推盘节奏与策略

4.1   淡市中的营销策略

4.1.1    饥饿营销

4.1.2    暴点营销

4.1.3    事件营销

4.1.4    跨界营销

4.1.5    话题营销

4.1.6    全面营销

4.2   新政策下主要推盘策略

4.2.1    小步快跑

4.2.2    随机应变

4.3   新政策下全程推盘节奏

4.4   新政策下有效营销控制

5     新政策下营销组织与服务提升

5.1   新政策下营销组织

5.1.1    营销团队组织

5.1.2    营销资源组织

5.1.3    营销渠道组织

5.2   新政策下服务提升

5.2.1    新政策下如何实现服务致胜

5.2.2    新政策下全程客户服务提升

5.2.3    新政策下客户满意度提升

5.2.4    新政策下通过服务实现圈客、留客与养客

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