课程收益： 1、认识理解房地产创新营销对房地产项目销售意义、作用以及构成； 2、房地产营销创新非产品，理念创新是营销创新的根本，学习如何跳出传统营销理念，运用新营销理念并得到效果； 3、在创新的营销理念之下，学习如何展开有效的模式创新、渠道创新和推广模式创新，并且认识到一切创新的根本基于利润与销量； 4、学习各标杆房地产企业营销创新案例，从中学习和借鉴有价值的方式和经验。 课程大纲： 1 认识房地产创新营销 1.1 创新营销概念 1.2 房地产创新营销的特点 1.3 房地产创新营销基本原则 1.4 房地产创新营销的构成 2 房地产营销理念创新 2.1 营销对象理念创新 2.1.1 传统营销对象误区 2.1.2 四类被忽视关键客户 2.2 项目主题创新 2.2.1 八大创新型主题 2.3 项目价值创新 2.3.1 项目价值四个环节 2.3.2 价值创新的三个层面和八个方面 2.3.3 项目价值提炼法 2.3.4 项目价值转化为客户利益 3 房地产营销模式创新 3.1 客户先行营销模式 3.2 服务先行营销模式 3.3 暴力营销模式 3.4 饥饿营销模式 4 房地产营销渠道创新 4.1 大客户渠道 4.2 团购渠道 4.3 网络渠道 4.4 外联渠道 4.5 分类渠道 5 房地产营销推广模式创新 5.1 事件推广 5.2 活动推广 5.3 公益推广 5.4 亲情推广 5.5 网络推广 5.6 客户维护推广 5.7 组合推广