商务谈判专家李力刚讲师：谈判，判的是什么?,李力刚授课见证 -【讲师网】李力刚授课见证,李力刚博客,李力刚网站,李力刚文章,李力刚最新文章

李力刚:商务谈判专家李力刚讲师：谈判，判的是什么?

中层管理

2016-01-20 47036

“判”，在谈判的环境中，到底起到什么作用呢？想想也是值得玩味的事儿。
    谈判最大的压力来自于信息不对称，各种信号的汇集让我们往往眼花缭乱，那什么是本质，什么不是本质呢？这个需要我们来判断。因此，“判”字，首先就是判断，先辨别后论断决策。这个判字，考验的是我们对事物本质的把握能力。比如当年TCL收购汤姆逊的时候，对“等离子”技术到底是个啥级别的技术判断不清楚，结果就带来了灾难性的后果。联想在收购IBM前对IBM带来的价值的判断也曾经让柳传志忐忑不已。
    判断的标准是信息与经验的多方确认和效果的最终检验。因此，这与人的勤奋程度，判断能力，信息的复杂程度，还有时间长短都有直接关系。
   其次，判字，是由“半“和”刀“构成的，它有着独特的含义。当谈判快要破裂的时候，着急的一方为了不使谈判破裂，“拿出一把刀”，将谈判的利益“一分两半”，追求双赢，使谈判因合理分割而成功。在这里，判字，代表的是“分割”，“划分”之意。比如：“法院将一套房判给女方”中的“判“就是这个意思。
   划分之意，是对形势判断后的利益分割。它决定着谈判的走向：判得好，谈判成功；判得不好，谈判失败。
   总之，”判“有两意，一是前期的”判断“，二是在判断后的”利益分割“。这两者，前者基于形势，后者基于利益；前者基于智商，后者基于智慧；前者是对正负的多寡划分，后者是对得失的敌我划拨。

上一篇谈判专家李力刚讲师：万能谈判

上一篇谈判专家李力刚讲师：保鲜的谈判

热门领域讲师: 互联网营销互联网新媒体运营短视频电子商务社群营销抖音快手新零售网络推广领导力管理技能中高层管理中层管理团队建设团队管理高绩效团队创新管理沟通技巧执行力阿米巴 MTP 销售技巧品牌营销销售大客户营销经销商管理销讲门店管理商务谈判经济形势宏观经济商业模式私董会转型升级股权激励纳税筹划非财管理培训师培训 TTT 公众演说招聘面试人力资源非人管理服装行业绩效管理商务礼仪形象礼仪职业素养新员工培训班组长管理生产管理精益生产采购管理易经风水供应链管理国学国学文化国学管理国学经典易经易经与管理易经智慧家居风水