——“手把手”带您“一步一步”设计全套商业模式从理念落实到行动一、直面挑战：这3年来，集德能咨询公司的咨询顾问们深入调查研究跟踪了国内在家电、照明、家具、建材、服饰等行业89位优秀经销商老板，他们员工规模在20－100人左右，年业绩在3000万-2个亿左右的成长性经销型企业，他们平均的年增长速度都在50%以上，是同行水平的3倍左右。这些老板的共同特征就是管理很轻松，公司很规范，员工收入高于同行50
一、直面挑战：为了确保品牌的持续发展，拥有一支理念先进、能力卓越、同舟共济的经销商队伍将是品牌获得市场竞争优势的重要保证。但是，目前品牌企业的经销商队伍夫妻档较多，少的1个大店，多的5、6家店，普遍存在着经营理念滞后、人员管理、库存管理、市场推广、销售提升、VIP顾客管理等等跟不上品牌发展需要等问题。用什么方法能帮助他们突破成长瓶颈，快速提升呢？集德能商学院顾问讲师团在多年对各类品牌企业和众多经销
【课程背景】：这5年来，集德能咨询的顾问团队深入调查研究跟踪了国内在家电、照明、家具、建材、服饰等行业89位优秀经销商老板，我们发现了一个共同的规律，总结研究了一套简单有效的持续增长模式。那就是只需三个步骤就可以轻松帮助您的企业达到快速增长：第一步：代理一个好的品牌，好的产品组合，打造一套独特的赢利模式。第二步：做好团队建设，打造一个员工施展才干平台，找到一个能胜任的职业经理人帮你打理公司门店；第
一、直面挑战：“渠道来利润，终端出销量”。经销商门店生意不好，怎么办？是选址不好，还是店员销售技能不行？是品牌没有拉动力，还是产品价格定得太高？在产品同质化条件下，同类产品门店的竞争越来越激烈，顾客都喜欢货比三家，面临消费习惯的挑战，我们应当如何进行终端拉动，快速提升市场份额？静下心来先想想下面的问题：影响顾客购买的因素是什么？客流量？如何提高客流量？进店率？如何提高进店率？还有成交率？客单价？忠
一、课程背景：对于品牌在渠道终端的表现，许多品牌厂家区域销售经理虽然学习过ECR原理，但还是因为经销商的不配合感到头痛。如何才能让经销商积极配合主推我方品牌？要拉动终端究竟受哪些因素制约？如何快速提升自家品牌在渠道终端的销量？5年来，集德能咨询公司的咨询顾问们一直在思考这个问题，我们深入调查研究联想电脑、王老吉、吉列、宝洁、可口可乐、康师傅等25家著名品牌渠道管理的现状，跟踪了国内在家电、医药、烟
一、直面挑战：许多零售行业的培训师，无论兼职还是专职，无论新任还是有一定授课经验的培训师，都会发现在门店课堂上或者在产品活动推介会上难以真正吸引调动学员，难以保证培训效果，更难以保证活动现场下单。如：1、课程内容枯燥繁多，如何吸引学员2、内容专业难懂，如何生动易懂3、都是专业知识、流程，如何能够互动教学4、如何让课堂热起来，有时候做游戏的时候很热烈，一旦上课又低沉了5、提问时无人回答，或者大家积极
——新形势下渠道规划/招商/培育/掌控/评估/调整23道难题解码一、直面挑战：面对竞争激烈的区域市场，你有方向感吗？你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案？去进行区域市场开发、管理与提升，做到有计划的推广。可是，一流的产品却找到二流的经销商，市场怎能做起来？渠道政策是要求做代理，经销商却热衷于自己卖零售，无心去布局和扩大分销；厂家一片苦心出台各项提升市场氛围的推广政策，经销
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