销售人员要知道，不管你的产品再好，也不可能卖给所有的人，没有任何人需要买所有的产品，也没有任何一个产品适合所有人。因此，在销售中必须要选择你的准顾客！ 准顾客的要求必须符合以下条件之一： 1、有理由对你的产品产生兴趣的人； 2、有决定权购买的人； 3、有经济能力购买的人； 4、有倾向于购买的人。 如果没有不是你的准顾客，顾客的抗拒点会很多甚至不可能购买你的产品！