某经销商的苦恼作者：马坚行XXX瓷砖，年销量50亿左右，为一线品牌，以零售渠道为主，没有开发出适合装饰公司的产品。张某是该品牌代理商，在广州两个门店，一个在跑马场，一个在高德汇。走访当中经销商比较苦恼，终端爆破（联盟、总裁签售、砍价会等）做了多年，营销模式已经老化，又没有什么新的招术，觉得生意困难，无计可施。该门店人员流动性很大，呆了最久的员工只有2年，设计师、导购来了又走。与门店某导购交谈，导购
如何开发一个做烂了的市场？作者：马坚行如何开发一个新市场，大多区域经理心理有数，有自己的“天龙八步”或“九阴真经”。但是如何开发一个做烂了的市场，不少区域经理心里就没底了。每个相对成熟的企业都会面临这样的问题，有些区域做成了夹生饭，甚至还有不少历史遗留问题。面对这样的市场，我们再次进入的难度要远远大于进入一个新市场，要花上5-10倍的力气。笔者（渠道营销讲师马坚行）近期培训某饮料品牌，该品牌区域经
客户：深圳市诺思凯企业管理咨询有限公司 地点：上海市 - 上海 时间：2015/10/17 0:00:00 市场开发与经销商管理 互联网时代下的渠道建设之道 【课程费用】 3200元/两天/人（含教材、午餐、茶点、税费） 【授课对象】 总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员 【联系电话】 020-61208521 18665652140 杨扬 【温馨提示】 本
客户：海尔集团 地点：山东省 - 青岛 时间：2015/8/27 0:00:00 ★马坚行：打造高绩效销售团队 一、面临挑战： 一个优秀的一线销售提拔为销售主管后，在市场激励竞争环境下，面临着带领团队完成公司目标的巨大挑战。如何快速转变思维，成为优秀的团队管理者？如何在短时间内提升自己的领导力？在众多人员中，挑选出最适合自己团队的销售精英？建立适合自己企业的人才培养体系，让销售人员快速出业绩？并长
客户：济南市海纳管理培训学校 地点：山东省 - 青岛 时间：2015/7/23 0:00:00 一、直面挑战： 心若改变，你的态度跟着改变；态度改变，你的习惯跟着改变；习惯改变，你的性格随着改变；性格改变，你的命运随着改变。企业最难管理的就是销售人员，如果销售人员对工作缺乏热情，整天消极，抱怨，责任感不强执行力不佳，就会对销售目标的达成产生巨大的阻碍！所以，消除销售前进方向的阻碍先要扫除销售人员心
客户：山东金潮新型建材有限公司 地点：山东省 - 烟台 时间：2015/7/25 0:00:00 ★马坚行：区域经理核心技能提升 一、面临挑战： 一个优秀的一线销售提拔为销售主管后，在市场竞争激烈的环境下，面临着带领团队完成公司目标的巨大挑战。如何快速转变思维，成为优秀的团队管理者？如何在短时间内提升自己的领导力？建立适合的培训辅导体系，让销售人员快速出业绩？并长期有效的激励下属，让他们自动自发的
客户：济南市海纳管理培训学校 地点：山东省 - 青岛 时间：2015/5/30 0:00:00 一、直面挑战： 面对蓬勃发展的互联网电商渠道，地面传统代理渠道如何应变？传统塑造品牌推广品牌的方法在互联网电商时代是否已经过时？面对竞争激烈的区域市场，你有方向感吗？你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案？去进行区域市场开发、管理与提升，做到有计划的推广。可是，一流的产品却找到二
客户：广州迅行企业管理咨询有限公司 地点：广东省 - 广州 时间：2015/5/15 0:00:00 一、直面挑战： 面对蓬勃发展的互联网电商渠道，地面传统代理渠道如何应变？传统塑造品牌推广品牌的方法在互联网电商时代是否已经过时？面对竞争激烈的区域市场，你有方向感吗？你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案？去进行区域市场开发、管理与提升，做到有计划的推广。可是，一流的产品却
客户：KAILAS中国代理商湛江市玛雅旅游用品有限公司 地点：广东省 - 广州 时间：2015/4/28 0:00:00 一、直面挑战： 得渠道者得天下。面对群狼环伺的市场，如何构建起健全的网络？找到一个优质的大客户，市场就成功了一半。但是一流的产品往往却找到二流的经销商，市场怎能做起来？有的销售人员滔滔不绝，却没有切中大客户的需求；有的销售人员口如悬河，去没有激发大客户的兴趣。产品是死的，方案是
客户：上海旺旺食品集团有限公司 地点：上海市 - 上海 时间：2015/4/8 0:00:00 课程大纲： 第一单元：互联网时代下的市场营销 一、互联网来势汹汹 1、2014天猫双十一成交总额571亿 2、京东营业额超苏宁、国美 3、互联网改变了什么？ 二、如何正确看待互联网？ 1、企业的互联网焦虑症：不做互联网就要被边缘化 2、“新”是对“旧”的否定还是升华？ 3、盲目互联网害死人 三、传统企业
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