客户：圣元乳业 地点：山东省 - 时间：2012/8/9 0:00:00 第一讲 加强信心 成功经销商必备特质 一、拥有明确的发展规划，对未来充满信心； 二、不依赖厂家，我的地盘我做主； 三、对品牌专心、专一、专业； 四、打开心门向优秀同行取经。 第二讲 提高品牌意识 塑造品牌竞争力 一、市场定位技术 1、什么是定位？ 2、如何塑造形象？ 二、经销商市场定位 第一步：造魂 第二步：宣传魂 三、赚钱
客户：永亮毛巾 地点：湖北省 - 时间：2012/7/1 0:00:00 一、领袖经销商的四大特质 二、21世纪成功的5大规律 三、领袖经销商成功的5大终极目标 四、领袖经销商卓越心理训练 五、领袖经销商高效秘诀 六、领袖经销商权威力塑造
客户：欧普照明 地点：内蒙区 - 时间：2012/3/18 0:00:00 第一讲 自我修炼 规避经销商常犯的四种错误 一、走一步看一步，没有规划未来； 二、依赖厂家，导致生存能力减弱； 三、多品牌经营，结果里外不是人； 四、心门封闭，以数落优秀者为乐。 第二讲 战略定位 指引高速发展的正确方向 一、市场定位技术 1、市场定位的实质 2、市场定位的内容 二、经销商市场定位 1、经销商定位含义 2、
客户：泸州老窖 地点：四川省 - 时间：2011/8/5 0:00:00 培训对象与时间 ∷企业总经理、营销副总、营销总监、大区经理、省区经理、销售主管等管理人员。 ∷1天（6小时） 培训大纲 第一讲 成为经销商的顾问 一、顾问式销售理念 1、推销观念与顾问式观念的区别 2、Sales的三种境界 二、换位思考 三、产品的价格、利益和价值 经销商关心：产品=提升价值？+利润？ 四、把握经销商 第二讲
客户：康师傅 地点：浙江省 - 浙江省 时间：2011/8/9 0:00:00 第一讲 持续经营 规避影响赢利的四大错误 一、经销商面临的四大问题 错误1：走一步看一步，没有规划未来； 错误2：依赖厂家，导致生存能力减弱； 错误3：多品牌经营，结果里外不是人； 错误4：心门封闭，以数落优秀者为乐。 二、经销商的角色？ 1、经销商是何许人也？ 2、经销商究竟有多重要？ 3、经销商有哪些级别？ 三、定
客户：海能达 地点：浙江省 - 浙江省 时间：2012/2/9 0:00:00 第一讲 自我修炼 规避经销商常犯四种错误 一、走一步看一步，没有规划未来； 二、依赖厂家，导致生存能力减弱； 三、多品牌经营，结果里外不是人； 四、心门封闭，以数落优秀者为乐。 第二讲 科学管理 创建高速发展的巅峰团队 一、厘清三个问题 1、吸引人的方法 2、三角形理论 3、两个规范 二、刺激员工拼命工作的金钥匙 1、
客户：秀黛内衣 地点：浙江省 - 杭州 时间：2012/3/21 0:00:00 第一讲 自我修炼 规避加盟商常犯四种错误 一、走一步看一步，没有规划未来； 二、依赖厂家，导致生存能力减弱； 三、多品牌经营，结果里外不是人； 四、心门封闭，以数落优秀者为乐。 第二讲 科学管理 创建高速发展的巅峰团队 一、厘清三个问题 1、吸引人的方法 2、三角形理论 3、两个规范 二、刺激员工拼命工作的金钥匙 1
客户：嘉宝莉漆 地点：四川省 - 成都 时间：2012/2/7 0:00:00 第一章 现实困惑——销售人员面临的挑战 1、销售人员面临的十项挑战 2、 经销商管理的结果对销售人员的影响 第二章 必备工具——销售人员常用的表格 工具1：经销商档案 工具2：经销商分类 工具3：月度计划分配表 工具4：月度拜访行程表 工具5：月度工作总结表 工具6：月度销售排行表 工具7：竞品比较图
客户：恒星食品 地点：四川省 - 成都 时间：2012/3/19 0:00:00 一、让众人追随你的玄幻魔法 1、黑道的魔法 2、红道的魔法 3、孙子兵法的魔法 4、经销商的魔法 二、阅人有术的选人技巧 1、要招聘喜欢我们的员工，而不是招聘仅仅我们喜欢员工； 2、有强烈企图心的人； 3、身体素质好的人； 4、与现有员工匹配的人。 三、加速员工成长的3种营养素 1、授权 2、传帮带 3、冠军复制 【
客户：汇泰龙 地点：广东省 - 广州 时间：2012/3/22 0:00:00 第一讲 自我修炼 规避经销商常犯的四种错误 一、走一步看一步，没有规划未来； 二、依赖厂家，导致生存能力减弱； 三、多品牌经营，结果里外不是人； 四、心门封闭，以数落优秀者为乐。 第二讲 战略定位 指引高速发展的正确方向 一、市场定位技术 1、市场定位的实质 2、市场定位的内容 二、经销商市场定位 1、经销商定位含义
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