很多企业说到自己的产品和品牌总是如数家珍，恨不得一股脑儿的把所有的东西都塞给消费者，却发现消费者并不买账，对于消费者来说，说不说是你的事情，愿不愿意听是我的事情，导致很多品牌营销From EMKT.com.cn步入了尴尬的境地。生活中，我们都有这样的体验，真正会沟通的人往往会照顾到你的感受和想法的人，而滔滔不绝以自我为中心的人总是不讨人喜欢。 对于企业来说，要让你的品牌能够走进消费者的心里，大白话
培训员工最为重要就是培训两项，一是工作的意愿与热情，二是工作的能力。一、如何培养员工的意愿与热情。所有的人都愿意改变，希望成功，但是最怕是被别人改变的，因此，我们一定要感觉他是自己改变的，因此，《卖不动到畅销》作者孟庆亮认为在培养意愿和热情上一般采用以下4种办法较好。1.由社会上的成功人士来讲课，最为经济的办法就是老板之间相互给对方企业去讲课，如目前各种总裁班和EMBA班的同学最好。2.由行业内的
四、确定营销模式究竟哪些产品适合选择哪种种营销模式，因为一个营销模式实际操作的顺利实施，其决定性因素还包括人的因素、管理的因素、市场环境等因素。其中产品的因素是最基本的因素。1、体验营销模式：会销、旅游、餐饮、养生馆、疗养院等。2、服务营销模式：专营店、专卖店、专柜、美容院、医院、健康服务等。3、数据库营销模式：会员等。4、渠道营销模式：批发市场、医药公司、OTC、商超等。5、广告公关营销模式：广
目前，很多企业在招商过程中投入大，效果差，甚至有些企业没考虑费率，靠老板拍脑袋工程决定做多大、投入多少，没有客观预估招商目标，要想达到效果就难上加难了。再加上产品针对性不强、渠道广而宽未精耕细作、招商政策没吸引力、模式想当然、人才团队缺乏和服务即催款发货等问题是很多企业存在的现实状况，要想达到有效招商，就必须做好2个核心环节（企划产品、建设团队）、5个基础环节（确定市场渠道、确定营销模式、确定招商
近年来，各行各业、大大小小的企业一哄而上，既有生产企业，也有经营企业，甚至还有个人，都在招商。招商的很多弊病就一一呈现在面前，招商的信任危机越来越严重，而中小企业更深受其害。但招商是很多企业的营销核心环节之一，是其将产品推向市场的必由之路，这是不可能一时能改变的。而任何产品要想走向市场，必须要通过渠道来实现，而每一个渠道很多都是由经销商构建出来的，这就决定了招商在目前市场环境下的必要性和现实可行。
中国营销界曾经有一种观点甚嚣尘上，“销量上来了，品牌自然就做出来了”、“做销量，不做品牌”、“终端为王、渠道制胜”。其实这三种营销思维是非常荒谬的，只是提升了短暂的销量，无法创建强势品牌，企业是不会有未来的。只有在品牌战略的指导与统帅下，既提升销售又增进品牌资产，才会有未来。 常规的营销传播更多地是以提升当前的销量为目标，所用的策略大多是“增加产品吸引力、广告公关诉求准确有力、强大的销售队伍、广泛
在竞争日益激烈的市场中，执行对于企业的成功经营起着至关重要的作用，执行力是构成企业能力的重要组成部分，如果执行欠缺，再伟大的梦想，再优秀的战略都没有任何意义。没有执行，任何优秀的战略与精彩的策划都将是纸上谈兵，达不到预期的目标。 企业成功的标准就在于预期经营目标的达成，如何充分开发利用企业现实的资源以达成目标，其关键就是企业的执行力。执行力是实现目标的手段和技能，执行力不是一项单纯的能力，如果执行
俗话说，“泰山不拒细壤，故能成其高；江海不择细流，故能就其深。”三百六十行，无论做什么，细节都决定着成败！ 从营销的角度去分析，什么是细节？就是一个电话，一个订单、一次会议，那些看似普普通通的，却蕴含着十分重要的销售。一件事的成败，往往都是一些小的事情所影响产生的结果。细小的事情常常发挥着重大的作用，一个细节，可以使你与客户拉近距离，可以使你成交合同，也可以使你饱受失败的痛苦。 “勿以善小而不为，
培训管理者相比一般员工有更多的学习机会和发展路径，在实现目标的过程中容易“乱花渐欲迷人眼”，觉得外面的世界很精彩，自己的世界很无奈，因而失去方向。成功的职业生涯规划要以终为始，持续更新，顺势而为，才能从“潜龙在渊”到“飞龙在天”。谭小芳老师认为 若想“我的未来我做主”，可以从以下三方面着手。 一、洞察动机 自知者明 究竟应该选择哪条路？这是大家普遍的困惑，尤其是做培训2~3年的培训经理们。自知者明
从“牌子”升级为伟大的品牌，品牌意念一定要够尖锐，够个性。 近日，公司安排了一次到著名4A广告公司智威汤逊培训学习的机会，笔者有幸与其亚太区首席执行官唐锐涛先生进行了为期一天的深度交流。唐锐涛先生从1998年来到上海并一直留在中国，逐步成为亚洲最受欢迎的广告人之一。其心理学的背景使其非常善于洞察和解读消费者，而15年的中国生活让其尤其了解中国消费者，成了中国通。与唐先生的交流，受益匪浅。唐先生认为
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