22、问：怎么样才能让顾客来找我们呢？ 答：现在做销售，一种是我们主动找顾客，一种是顾客主动找我们，必须双管齐下。作为一种商业模式，首先我们自己要树立主动出击找客人的心态，找总比不找好，主动总比被动好。现在竞争强烈，光靠我们找顾客也不够，还要想办法让顾客来找我们，那就是通过讲销课的方式来传播自己的知名度。我们公司的销售人员应该主动找婚纱器材城，找冲印公司，找网站发帖子，大量的合作，大量的网上宣传，
21、问：QQ上有很多之前的顾客，现在和他们联系打招呼都不回应，这种顾客该发一些什么短信来打动他们呢？ 答：每个部门我们为了让客人加入我们的群或飞信，我们以送礼物为由，让他们感兴趣，打开话匣子。一般在QQ上留言让他把手机号告诉我们，然后加到飞信上，假如对方不加，您可以打电话过去，把这件礼物的功效说一下。送完礼物（一般是资料）后，跟对方保持联系，三次送下来会产生好感，这样以后沟通起来会方便很多。
加入婚纱影楼【教练组合】团队的要求行业的激烈竞争要求影楼在经营上更加专业化、规模化和系统化。面对这一市场需求，上海新娘企业管理公司给影楼一种新的服务模式-（授权委托式经营管理）。因此，根据影楼的实际情况对托管店做实力提升方案，包括技术、管理、营销等，并对影楼今后的发展提出战略性的指导和建议。 目前中国婚纱领域德高望重的资深管理者、著名策划专家、畅销书作者、全国200余家婚纱影楼驻店培训老师、上海
20、问：有些大店老板看完我们的保底方案，直接说他们自己做也可以做到6万，这种顾客很明显是常做秀的，对这种顾客我们该采取什么方案来做呢？ 答：如果自己能做到5-10万业绩的一般是经济较发达地区或沿海一带，还有就是城市比较大的，店的规模和品牌知名度都可以的。在这种情况下，您怎么获悉对方说的是真是假呢？首先问他们专业门市有多少？平时每天拍几对？价位大概是多少的？这样就可以预测出他们的业绩。如果他们各方
19、问：我们除了QQ和原有资料之外，还有什么更好的方式搜索大量的新资源？ 答：飞信群，邮箱群发，但最好的方式是打电话，当场引诱客人加入我们的飞信好友会给他一定的好处。
18、问：刚开始和我谈得很好，第二次和他打招呼的时候，就再也不理我了？ 答：这种顾客是有恐惧心理的，害怕被您成交。还有一种原因是之前跟您说的根本没有想要合作的意图，只是闲聊罢了。但也不能排斥他是我们的同行，因为跟你说多了怕露馅，像这种客人把它列入一般的维护项目里面就可以了。
17、问：工作室只有几个人，可以做秀吗？ 答：秀场分为好几种，比如室内秀，室外秀，动态秀，静态秀，商业秀，品牌秀。工作室可以做秀，人多就做大型的，人少就做小型的。如果员工不多，但要做出轰动效果也可以，只要能请到学生或社会上的合作商就行了。但门市在10人以下，我们是不保业绩的。
16、问：如果没有达到比以前翻了一倍的营业额怎么办？答：如果我们没有达到承诺的保证，我们愿意免费给您做一场外展儿童专题秀，不再收取任何费用（条件是：报来回车费，负责老师吃住）。
15、问：儿童影楼秀场你们可以做吗？有保障吗？ 答：儿童摄影我们可以做，我们有独特的营销模式和秀场操作方案，它是通过培训式、会议式、教育式展开活动的。主要是通过异业联盟，再注入亲子教育，感恩回馈的方式进行。收费一万八，老师来两次。第一次活动策划方案实施，第二次带老师亲子教育讲课。（老师讲课费用影楼承担或影楼自己请人）业绩担保比原来翻一倍（指一个月的业绩），付款方式是确定档期后付9000元，第一次老
14、问：你们的秀场策划费用太高，可不可以优惠？答：影楼唯“营”字领先，“销”字当头，营销一体方可如鱼得水。可是顾客又问了：“打点折扣可不可以？”你应该回答：“不随便打折是对客户一种品质的保障，若都可任意打折，可能就对每一个客人的价格不一，那样就会让你们有受骗的感觉了。您想想如果一家店不赚钱了，没有利润，工作人员没有奖金了，她们能好好的给您服务吗？据我所知，没有哪家公司可以最低的价格提供最高品质的
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