在网上，你没有想到的是… 你认为对的，能够接受的方法，基本上都是错的 你认为错的，不能接受的方法，基本上都是对的 -- 张有为 一、你不知道的网上交易心理 1）男女老少（性别、年龄） 2）身份地位（收入、阶层） 3）性格特征（感性、理智） 4）文化背景（学历、地域） 5）来店用意（消费、逛街） （一）改变“卖”的思维方式 卖--客户心智里那棵
第一部分：2017市场竞争策略 一、产能严重过剩20~60%，产品与服务同质化80%以上； 二、价格战白热化，企业利润严重下滑，甚至整个行业都没有利润； 三、供给侧改革势在必行，不要颠覆、发明、创新，而要做周边创新； 四、国内达到中产阶层消费水平的人有3亿，这是一个前所未有的红利； 五、不要用“成本+利润”的方法计算价格，而要用价值来定位价格； 六、目标客户要细分到不能再细分，产品要聚焦到单品类
2017企业的赚钱策略 1、产品或服务与竞争对手有差异化； 2、品牌相关性下的子品类（周边创新），区隔竞争对手； 3、小幅或大幅提升价格，在10~100%范围内； 4、在目标客户定位上，要能给客户画像，做小众市场或小小众市场； 5、在产品上要聚焦品类或单品，并与目标客户能匹配捆绑； 6、建立目标客户的微信社群。 第一部分：2017市场竞争策略 一、产能严重过剩20~60%，产品与
一、你不知道的网上交易心理 1）男女老少（性别、年龄） 2）身份地位（收入、阶层） 3）性格特征（感性、理智） 4）文化背景（学历、地域） 5）来店用意（消费、逛街） （一）改变“卖”的思维方式 卖--客户心智里那棵飘香的桂花树 卖--客户要的不是便宜，是要占便宜。客户不在乎你卖什么，只在乎Ta要什么，或你能为Ta做什么。 （二）拨开【卖点】的迷雾 找到卖点、确立卖点、定位卖点 卖点绝对不是你想
第一部分：2017市场竞争策略 一、产能严重过剩20~60%，产品与服务同质化80%以上； 二、价格战白热化，企业利润严重下滑，甚至整个行业都没有利润； 三、供给侧改革势在必行，不要颠覆、发明、创新，而要做周边创新； 四、国内达到中产阶层消费水平的人有3亿，这是一个前所未有的红利； 五、不要用“成本+利润”的方法计算价格，而要用价值来定位价格； 六、目标客户要细分到不能再细分，产品要聚焦到单品类
一、感觉卖点，初识概念 在一个单品类里，消费者通常只能最多记住三个品牌 消费者通常只能记住品牌的一个特征USP（独特的销售主张） 通过豆浆机品牌记忆，阐明消费者品牌心智的2家法则 通过沃尔沃汽车的安全概念，感觉卖点USP和概念区隔 二：强势卖点的USP广告，通俗易懂 在你成为世界500强或老大之前，请不要用理念做广告口号 USP广告要俗，通俗易懂，朗朗上口，宜于传播和记忆 案例讲解 1）吉村园艺
一、做生意，做谁的生意？ 1、不要总想着推广，再好的推广方法也解决不了做生意的本质问题； 2、做生意首先要解决本质问题，消费者为什么要买你的东西？ 3、不要把“便宜”当作唯一的生意法则，穷人生意最难做； 4、除了“便宜”的生意，最伟大的生意就是“不便宜”的生意； 5、你为什么永远只想到与穷人做生意，为什么不做富人的生意？ 6、中国至少有中产和富人群体1800~2000万，为什么不做他们的生意？
一、网上生意为什么难做？ 1、你没有 网络 + 营销 的全局观，最可悲的是你的网站是个仓库 2、在你的潜意识里，网上做生意只有几条路：谷歌阿里环球等 3、你没有掌握或精通做网络推广的落地操作方法 4、你是把网络推广当作了网络营销，满脑子流量，没有营销 5、你没有给客户3~12个买你东西的理由（卖点） 6、老外不信任网上的你、你的企业或产品 二、当下中小微企业官网的众生相 1）官网首页和内页的
张有为电商培训，选择我们不是唯一，但一定正确！ 一、你不知道的网上交易心理 1）男女老少（性别、年龄） 2）身份地位（收入、阶层） 3）性格特征（感性、理智） 4）文化背景（学历、地域） 5）来店用意（消费、逛街） （一）改变“卖”的思维方式 卖--客户心智里那棵飘香的桂花树 卖--客户要的不是便宜，是要占便宜。客户不在乎你卖什么，只在乎Ta要什么，或你能为Ta做什么。 （二）拨开【卖点】的迷雾
你认为对的，可以接受的方法，基本上都是错的; 你认为错的，不能接受的方法，基本上都是对的。 一、网上生意为什么难做？ 1、你没有 网络 + 营销 的全局观，最可悲的是你的网站是个仓库 2、在你的潜意识里，网上做生意只有几条路：谷歌阿里环球等 3、你没有掌握或精通做网络推广的落地操作方法 4、你是把网络推广当作了网络营销，满脑子流量，没有营销 5、你没有给客户3~12个买你东西的理由（卖点） 6
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