杉杉服装营销策略：渠道变革通向哪里？ 杉杉终于痛下决心，对它的销售渠道开始了“二次革命”，这是自1999年来的第二次。上一次是对自有销售公司“一刀切”，一下子由传统渠道转向特许经营体系；而这一次，则是将诸多特许加盟店改为直营店，对其特许经营模式进行“收口”。由于作为服装业昔日的龙头老大，杉杉的举手投足一直吸引着人们的眼球，所以该公司此番动作也成为业界关注的焦点。人们不禁要问，杉杉的渠道变革将通向何
如何选择服装营销渠道北方人所谓“猫有猫道，鼠有鼠道”，服装的营销渠道也有自身的发展特点。如果要解决服装营销渠道的问题，首先应明白什么是营销渠道？ 营销渠道是当产品从生产者向最后消费者或最终产业用户转移时，直接或间接将所有权转移所经过的途径。传统的营销渠道及产业供应链的结构形同金字塔。 营销渠道包括产品的供产销过程中所有的企业和个人，如资源供应商、产品生产商、中间商人（代理商批发商）、商业辅助商（如
中小企业如何留住人才首先最重要的是要有良好的发展环境，包括资金技术支持、人员调配等，还要实际解决他们的生活后顾之忧；要受到尊重和重视，让他们感觉到来自企业各个方面的温暖。当然必须是真正的人才！“中小企业”这个被广为提及的名词，其实已经成为很模糊的一个概念，究竟什么样的企业算中小企业呢？在组织规模不断小型化的今天，中国的大多数企业恐怕都应当被划归到“中小企业”的阵营当中来。而且以笔者的观点，一个创建
如何留住关键岗位员工 如何留住关键岗位员工，始终是企业中一个棘手的问题。在对关键岗位员工能力开发的投入决策中，企业高管们常常会困于两难之间：不投入，关键岗位员工为企业创造价值的能力无法提升或提升缓慢；高投入，关键岗位员工能力建立起来之后跳槽，企业为别人培养了人才。怎么办？ 从企业的角度讲，对人的态度，标志着企业的文化定位，如果把人当作成本，就应着眼于节约和减员增效；如果把人当作资源，就应着眼于开发
浅析中国女装行业市场现状及解决之道 我们知道，我国是服装大国，也是世界上最大的服装消费国，尤其是女装。女装行业正处于初创期向成长期转型的快速发展阶段，且每年快速增长，存在着巨大的市场机遇。 目前，在国内的女装市场虽然已经取得了不小的进步，但依然存在一些问题，比如产品无创新、大量同质化、相互模仿、无新意、无特点。也就是说，目前国内的女装还无法满足现代中国女性消费需求。据预测，今后几年内中国女装市场将
企业如何设定可能的营销目标企业在确定了企业任务、分析了内、外部环境之后，就可以制定具体的目标了。企业往往会追求多个目标，经理人应该按照轻、重、缓、急来对这些目标进行排列，并且设定一个员工、部门都能执行的关键业务目标。在明确了如果设立目标，设立目标需要注意的问题之后，就需要设立营销目标。营销目标包括销售目标、利润目标、网络开发目标、费用管理与控制目标、货源供应目标、库存控制的目标、商品周转率目标、各
企业如何留住人才企业用人制度的四个误区误区一：“时装”概念张先生是一家建筑板材生产企业的老板。这些年来企业的生产及销售业绩一直不错，每到生产旺季的时候他都要从人才市场招进大量的人员，在完成了生产销售任务之后，这些被招来应急的员工就会因为种种理由而被裁减或离职。公司副总汪涵曾经就此事向张先生多次提过意见这样下去对整个企业的长远发展极其不利，然而在张先生看来，人才就是“时装”，需要的时候穿上，季节一过
企业培训中心的主要职能与岗位职责作为企业培训的常设机构，其目的是为了将培训的效果最大化，将培训长期有效地进行下去。而企业的培训中心作为一个常设机构，必然要具备一定的职能并履行相应的职责。具体介绍如下：一、培训中心的主要功能 企业培训体系的建立以培训中心为主要形式产生，它的主要职能就是管理功能。具体来说包括以下几个方面：1.在总经理领导下，根据企业的经营方针制定各个不同时期的培训计划，并在各部门配合
品牌战略先于公司战略企业第一位的战略应该是打造品牌，品牌战略先于公司战略。 品牌创造独特价值 什么是品牌，业界具有很大的争议。但无论怎样争议，差异化应该是品牌的一个最重要的属性，这个是无可非议的。 什么是差异性？为什么要差异性？差异性有什么好？这些问题可能也会产生一些争议。但无论怎样，有效的差异性能够带来与众不同的、独特的价值，或者说独特价值需要差异性来创造，这个也应该不会有什么争议。 品牌创造顾
品牌与销售的皆大欢喜——校园营销方式解析企业举办的校园活动，大多以品牌形象宣传为目标。但每次校园营销活动的举办并非都由公司总部的市场部来完成，从企业各地的分公司或者代理商的角度来说，他们更看重低成本或者以销售为主的推广。不一而足的营销模式，品牌企业和各地分销点则将各取所需。学生群体的媒介环境是相对封闭的。大部分时间，学生们在宿舍-教室-食堂三点一线中生活，构成室内环境的，包括宿舍、食堂、教室以及各
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