聚焦企业转型、创新、新品上市、互联网产品、高科技领域应用，

解决在推动创新、新产品的悲剧往往缺乏种子用的难题：1.如何识别种子用户？2.如何找到创新、新产品的第一波种子用户？3.种子用户筛选和发展；4.种子用户应用问题。

【课程纲要】

种子用户思维，新时代必备

种子用户问题跨越多个学科，是靠近根的问题。 人工智能、IOT、区块链等科技正在重塑新社会、新商业，种子用户思维是面向未来必备的利器。创新的正在变得高频，伴随而来就是种子用户思维重要性凸显。

改变意味着风险，人的天性是拒绝改变。创新是新物种迭代的演化内核，没有创新就意味着失去未来。创新不得不面对不确定性，我们只有深谙创新的逻辑线条，从更高维度看待创新中的问题，并配以合适行动才可以有效推动创新。

种子用户并非只适用于创业企业，关乎到企业的生命周期、产品生命周期、技术及新产品采纳等众多问题。

1.        

悲剧创新，常常缺少种子用户思维

2.        

种子用户定义

3.        

讨论种子用户的价值和意义

4.        

创新被接纳过程充满痛苦和矛盾    

5.        

创新的风险与大企业的无奈

6.        

没有种子用户策略，大公司也失败

7.        

颠覆式创新与延续性创新下种子用户价值

8.        

S曲线、企业生命周期、产品生命周期、新产品采纳曲线等与种子用户

种子用户的分析模型框架

创新成败与否取决于认知模型框架，而不是简单的努力。种子用户问题：人格、感知风险和收益、需求和信息等角度。通过分析模型框架，我们可以更为有效认知和处理创新中所面临的问题。

1.  

种子用户分析模型框架

2.  绕不开的感知风险和感知收益

3.  

如何有效降低感知风险？

4.  

如何扩大感知收益？

5.  

案例：感知风险与感知收益博弈下谷歌眼镜和苹果手表

6.  需求：种子用户参与创新过程动机

7.  信息：贯穿全流程

种子用户画像与6个识别种子用户工具

种子用户画像很重要，它的界定和成败决定了此后种子用户发展的方向和起点。对种子用户画像来说，我们常常陷入一些误区，尤其是过于依赖直觉假设而影响了对种子用户画像清晰判断和筛选。

1.

识别种子用户画像

2.  任意一款新产品，如何识别和筛选种子用户

3.  识别和筛选种子用户案例

4.  识别和筛选种子用户的6个工具

5.  调查问卷法田野考察法

6.  大五人格测试

7.  过往行为反向推导法

8.  自我认定法

9.

系统测评法

会用场景的，抓种子用户更高效

缺乏场景思维，常常可见的状态是白忙活一场。场景的思考路径就是放弃粗糙的努力，从而考虑如何抓住优秀的时机以更为有效发展种子用户。因此，场景思维不仅会对种子用户的效率产生影响，也会影响过程是否艰辛。

1.  要么利用场景，要么创造场景

2.

LinkedIn 通过名字被检索场景，获得种子用户

3.  从时间视角，寻找种子用户

4.  小红书APP如何通过地理位置维度获取种子用户

5.  Twitter收割种子用户小秘密：SXSW大会

6.  从需求场景下手，勾搭种子用户

7.  高需求状态下B站轻松发展种子用户

8.  云端文件存储软件 Dropbox：定向社群吸引种子用户

利用社群思维获取种子用户

想发展种子用户，必须理解这个群体！为此，需要深谙种子用户的行为及心理，摸清种子用户田野分布，懂得种子用户的社群结构及群体内部信息流动的规律。引爆种子用户核心就是围绕社群开展，社群有其本身的规律，我们要深究它。

1.  想撩拨种子用户，深谙种子用户行为、心理

2.  种子用户偏爱专业层面的挑战

3.  种子用户更容易患上：错失恐惧症

4.  种子用户常常被冒险精神、情感所吸引

5.  

案例：知乎早期种子用户来源分析

6.  从社群结构及信息流动网络来获取种子用户

勾引种子用户的方法靠：内容

如何从人海里筛选出种子用户，吸引种子用户，让种子用户主动有序来采用我们的创新？挑战是：给定的创新，充满不确定性，种子用户群体也是未知。

1.  

作为创新推动者在种子用户群体人物画像假设前提下，需要通过内容将创新的卖点及价值点传递给潜在的种子用户，并通过愿景、新奇特等手段来筛选和吸引种子用户。

依靠内容来筛选和发展种子用户？

2.  内容勾引种子用户：内容制造落差、落差激发需求、需求驱动购买

3.  案例：新氧通过内容沉淀种子用户

4.  种子用户与主流用户关注的内容不一样

5.

什么样的内容能够戳中种子用户？ 概念、卖点、愿景

6.  不同应用场景下种子用户内容（邀请、招募、私信、邮件等）

A.  

招募公告

B.  

邀请邮件撰写

C.  

私信、点对点信息不只是套路，还要诚意

种子用户裂变，开启病毒连接效应

获取种子用户的过程充满挑战，如何通过既有的少部分种子用户去裂变增长？这个问题背后的学问就是连接效应。可以通过加大连接系数，创造连接的机会，并通过邀请、小程序、工具、游戏及奖励等连接方式以完成指数级增长。

1.  

连接引发种子用户增长

2.

种子用户增长背后的科学

3.

连接系数，种子用户扩张的力量

4.  创造种子用户连接的机会

5.  指数级增长的方式方法：邀请、工具、游戏、物质奖励等

6.  用连接解决种子用户过程中的什么问题