涂山青 一、商业微利时代，买断经营悄然兴起 改革开放30年，随着我国市场经济的发展，市场已由卖方市场转变为买方市场。持续的销售疲软，市场低迷，预示着商业微利时代的无情降临。在轮番的价格战、“送礼”战等激烈竞争中，商业企业大面积亏损。苦于盈利的挣扎，一些商家悄然兴起了买断经营。所谓买断经营，是经销商通过同制造商（厂家）签订买断经营合同，由经销商用现款现货或期款现货的交易方式向制造商一次性买断某种商品
涂山青 市场经济条件下，企业的市场营销活动是涵盖从社会资源变成产品并流通到最终用户手中实现消费的全过程的企业活动，商品在这个转移中要经过供应商、制造商、分销商、零售商等基本流通环节，这个过程是若干企业参与社会分工的结果。如何加强这个多环节转移过程中的企业资源整合，为顾客创造更多的价值，并提高企业市场营销的效率，是企业的重要课题。随着知识经济时代正在到来，经济一体化，市场全球化趋势更加强烈，企业将面
前言：从事市场营销和企业管理教学近20年，从事企业营销策划、管理咨询和培训也十余年。在和各类企业、人员交往过程中，深深感到营销观念、管理观念对于中国企业之重要，站在一个营销专家的角度（不管我愿不愿听，在和企业打交道时，总是被尊为“专家”的），往往生出一些感慨。记录下来，姑且称之为“营销语录”吧，贴在这里，姑妄言之，姑妄听之，供朋友们品评和思考，但愿对我的企业界同仁们或有裨益。 需要说明的是，营销策
前言：从事市场营销和企业管理教学近20年，从事企业营销策划、管理咨询和培训也十余年。在和各类企业、人员交往过程中，深深感到营销观念、管理观念对于中国企业之重要，站在一个营销专家的角度（不管我愿不愿听，在和企业打交道时，总是被尊为“专家”的），往往生出一些感慨。记录下来，姑且称之为“营销语录”吧，贴在这里，姑妄言之，姑妄听之，供朋友们品评和思考，但愿对我的企业界同仁们或有裨益。 需要说明的是，营销策
──兼与营销专家鲍明忠老师商榷 武汉 涂山青∕文 笔者是一名营销学教师和企业培训师，在学校的讲台和企业的各种培训、咨询场合，讲了近20年营销与销售及管理的话题。今日访问中国总裁培训网，拜读到营销专家鲍明忠老师的文章《销售与营销有什么区别》（载http://blog.chinaceot.com/ ，访问时间：2008.10.24，07:50。为了行文方便，以下简称鲍文）。这不禁引起了我的阅读兴趣。因
前不久，陪妻子逛商场。想到腰上的皮带用久了要换新的，于是从柜子中找出一年前朋友送的一条皮带。这是我的一位朋友出国从欧洲带回的意大利皮带。是钉孔的，欧码，要用的话，还必须再打两个孔才行。 商场众多的品牌皮件柜一家挨着一家，几乎每个柜台边都有一台旋转式皮带销售架。我知道，有皮带销售的地方就一定有皮带打孔钳。来到一柜台营业员面前，我拿出皮带，对营业员说：“小姐，请您帮忙给我这只皮带打两个孔好吗？” “是
涂山青 一、知识经济时代，企业资源配置观念必须转变 人类正在迎来知识经济的时代。知识经济是以知识作为第一生产要素的经济，是继农业经济、工业经济之后建立在现代化基础上经济形态。工业经济是物质型经济，以大规模使用或消耗原材料、有形资源和能源为基础，其特点是机械化、自动化；而知识经济时代则以知识作为最重要的资源，其特点是信息化、智能化。知识经济时代，社会呈现高度信息化、数字化、网络化的特征，使得企业经营
客户：清华大学 地点：北京市 - 北京 时间：2015/5/30 0:00:00 【清华大学房地产总裁班又一期课程培训结束】应清华大学邀请，近日，涂山青老师为清华大学房地产总裁高级研修21班、22班约110名学员做《新常态下的房地产战略转型与营销创新》培训。课程分三大模块，分别是： 模块一，当前宏观经济形势与房地产市场趋势分析； 模块二，新形势下的房企营销战略转型； 模块三，新形势下的房企营销策略
客户：华泰嘉德 地点：广东省 - 广州 时间：2015/4/11 0:00:00 讲授：涂山青 【学员对象】 房地产企业总经理∕分公司总经理∕总监∕经理∕销售人员∕客服人员∕HR人员 【课程简介】 目前楼市“史上最严调控”还在继续，“金九银十”已经惨淡收场，房地产市场正处于整体转向的前夜。在外部，市场越来越难以不可琢磨，我们面对的客户越来越挑剔；在内部，方案、计划尽管经过反复讨论，但目标却总是难以
客户：中国房地产业营销协会 地点：北京市 - 北京 时间：2014/11/16 0:00:00 近日，涂山青老师应中国房地产业营销协会的邀请，出席在京举办的“首届中国房地产业营销年会暨新形势下房地产创新高峰论坛”。作为大会主讲嘉宾，为大会作《新形势下房地产战略转型与策略创新》的主旨授课。课程受到全体与会代表高度好评。 讲授内容： 一、当前宏观经济环境与房地产市场形势 （略） 二、房地产企业转型求生
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